"Paul Graham'ın 2009’da yazdığı bu makale, bir şehrin kendi Silikon Vadisi'ni nasıl yaratabileceği üzerine düşüncelerini sunuyor. Kendi 'startup merkezini' oluşturmak isteyen şehirlere rehberlik ederken, Graham, bu hedefe ulaşmanın yüksek miktarda yatırım gerektirdiğinin ve seçici olmanın önemini vurguluyor. Ayrıca, başarılı bir startup ekosistemi oluşturmanın sadece maddi destekle değil, aynı zamanda doğru ortamı ve topluluğu oluşturmakla da ilgili olduğunu belirtiyor. Bu durumun bir 'tavuk-yumurta' problemi olduğunu ifade eden Graham, bu süreçte karşılaşılabilecek zorlukları ve potansiyel çözümleri tartışıyor.

---

# Bir ""Silikon Vadisi"" Satın Almak Mümkün mü? Belki de Evet. (Can You Buy a Silicon Valley?  Maybe.)

Şubat 2009

Birçok şehir Silikon Vadisi'ne bakıp ""Biz nasıl böyle bir şeyi burada başarabiliriz?"" diye soruyor. Organik bir yol izlemek isterseniz, zengin insanların yaşamak isteyeceği bir yerde birinci sınıf bir üniversite kurun. Silikon Vadisi'nin ortaya çıkışı da böyle oldu. Peki, startupları finanse ederek bu süreci hızlandırabilir miyiz?

Belki. Bakalım bunun için neye ihtiyacımız var.

Anlamamız gereken ilk şey, startupları teşvik etmenin, belirli bir şehirde startupları teşvik etmekten çok daha farklı bir mesele olduğudur. İkincisi çok daha pahalıya mal olur.

İnsanlar bazen kendi şehirlerindeki startup sahnesini iyileştirebileceklerini düşünürler. Örneğin, orada Y Combinator gibi bir şey başlatarak, ancak aslında bu neredeyse hiçbir etkisi olmayacaktır. Y Combinator'un Boston'da yılda yarım süreli olduğu dönemde bile Boston üzerinde neredeyse hiçbir etkisi olmadığını biliyorum. Desteklediğimiz insanlar ülkenin her yerinden (hatta dünyanın her yerinden) geliyordu ve sonrasında daha fazla finansman bulabilecekleri yerlere gidiyorlardı ki bu genellikle Silikon Vadisi oluyordu.

Tohum aşaması finansmanı bölgesel bir iş değildir, çünkü bu aşamada startuplar hareket edebilirler. Sadece birkaç kurucudan ve laptoplardan ibarettirler.

Belirli bir şehirde startupları teşvik etmek istiyorsanız, gitmeyecek startupları finanse etmeniz gerekir. Bunu yapmanın iki yolu vardır: gitmelerini engelleyen kurallar koymak veya onları hayatlarının doğal olarak kök saldığı noktada finanse etmek. İlk yaklaşım bir hata olacaktır, çünkü bu, kötü startupları seçmek için bir filtre oluşturur. Eğer şartlarınız startupların istemedikleri şeyleri yapmaya zorlarsa, sadece çaresiz olanlar paranızı alır.

İyi startuplar finansman şartı olarak başka bir şehre taşınmayı kabul ederler. Ancak, bir sonraki finansman turuna ihtiyaç duyduklarında taşınmamayı kabul etmezler. Dolayısıyla onları orada tutmanın tek yolu, onlara hiçbir zaman ayrılmaları gerekmeyecek kadar çok para vermek.

---

Bunun ne kadar tutacağına dair bir ölçü var mı? Eğer startupları şehrinizden ayrılmaktan alıkoymak istiyorsanız, onlara Silikon Vadisi VC'lerinin taşınmaları karşılığında sunduğu tekliflere göz kırpacak kadar para vermeniz gerekir. Eğer bir startup, şehrinizde kök salma ve/veya VC'lerin onları taşınmadan bile finanse etmeye istekli olacak kadar başarılı olma noktasına gelmişse böyle bir teklifi reddedebilir.

Bir startup'ın bu noktaya ulaşması ne kadar tutar? En az birkaç yüz bin dolar. Wufoo 118 bin dolarla Tampa'da kök salmayı başarmış gibi görünüyor, ancak onlar aşırı bir örnek. Ortalama olarak en az yarım milyon dolar gerekecektir.

Dolayısıyla, startuplarına Y Combinator gibi her birine 15-20 bin dolar vererek yerel bir silikon vadisi yetiştirebileceğinizi düşünmek çok iyi bir fikir gibi görünüyorsa, yanılıyorsunuz. Onları orada tutmak için muhtemelen en az 20 katı kadar vermeniz gerekecektir.

Ancak, hala ilginç bir olasılıktır bu. Diyelim ki startup başına emniyetli olmak adına bir milyon dolara mal olacak. Eğer startupları şehrinize bir milyon dolara çekebiliyorsanız, o zaman bir milyar dolarla bin startup'ı şehrinize çekebilirsiniz. Bu sizi muhtemelen Silikon Vadisi'ni geçemez ama ikinci sırayı elde etmenizi sağlayabilir.

Bir futbol stadyumu fiyatına, herhangi bir yaşamaya değer şehir kendini dünyanın en büyük startup merkezlerinden biri haline getirebilir.

Dahası, bu çok da uzun sürmez. Muhtemelen beş yılda başarabilirsiniz. Yani, bir belediye başkanının görev süresi boyunca. Ve zamanla daha da kolaylaşır, çünkü şehirde ne kadar çok startup varsa, yeni olanların oraya taşınmasını o kadar az maliyetli hale getirir. Şehirde bin startup olduğunda, VC'ler onları Silikon Vadisi'ne taşımaya o kadar çok çabalayamaz; bunun yerine yerel ofisler açarlar. O zaman gerçekten iyi durumdasınızdır. Vadisi'nin büyümesini sürdüren kendi kendini sürdüren bir zincir reaksiyon başlatmış olursunuz.

---

Ama şimdi zor kısım geliyor. Startupları seçmek zorundasınız. Bunu nasıl yaparsınız? Startup seçmek nadir ve değerli bir beceridir ve bu beceriye sahip bir avuç insan kolayca işe alınamaz. Bu yetenek ölçmek o kadar zor ki, hükümet bu tür insanları işe almaya çalışsa, neredeyse kesinlikle yanlış olanları alacaklardır.

Örneğin, bir şehir bir VC fonuna para verebilir ve yerel bir şube kurmalarını sağlayabilir ve startupları seçmelerine izin verebilir. Ancak sadece kötü bir VC fonu bu anlaşmayı kabul eder. Şehir yetkililerine kötü görünmeyeceklerdir. Çok etkileyici görüneceklerdir. Ancak startupları seçme konusunda kötülerdir. Bu, VC'lerin karakteristik başarısızlık modudur. Tüm VC'ler sınırlı ortaklara etkileyici görünür. İyi olanlarla kötü olanlar arasındaki fark, diğer işlerinin yarısında görünür: startupları seçmek ve onlara danışmanlık yapmak.

Aslında ihtiyacınız olan şey, yerel melek yatırımcıların bir havuzudur. Yani kendi startuplarından elde ettikleri parayı yatırım yapan insanlar. Ancak ne yazık ki burada bir tavuk-yumurta problemiyle karşılaşıyorsunuz. Şehriniz zaten bir startup merkezi değilse, orada startuplardan zengin olmuş insanlar olmayacaktır. Ve bir şehrin dışarıdan melekleri çekme konusunda düşünebileceğim hiçbir yol yok. Tanım gereği, onlar zengin. Taşınmalarını sağlayacak bir teşvik yok.

Ancak, bir şehir yerel olmayan yatırımcıların uzmanlığına dayanarak startupları seçebilir. Silikon Vadisi'nin önde gelen meleklerinin bir listesini yapmak ve bunun üzerinden tüm startupları yatırdıkları bir listesini oluşturmak oldukça basit olurdu. Eğer bir şehir bu şirketlere taşınırlarsa her birine bir milyon dolar teklif ederse, erken aşama olanların çoğu muhtemelen bunu kabul eder.

Bu plan kadar saçma görünse de, bir şehrin iyi startupları seçmenin en verimli yolu bu olabilir.

Orijinal yatırımcılarından ayrılmak startuplar için biraz zararlı olacaktır. Ancak, ekstra milyon dolar onlara çok daha fazla havaalanı sağlayacaktır.

---

Transplante edilen startuplar hayatta kalır mı? Oldukça olası. Tek yol bunu denemektir. Sivil harcamalarla ilerlerken oldukça ucuz bir deney olurdu. Ünlü meleklerin son zamanlarda yatırım yaptığı 30 startupı seçin, her birine eğer şehrinize taşınırlarsa bir milyon dolar verin ve bir yıl sonra ne olduğuna bakın. Eğer gelişmeye devam ediyorlarsa, startupları daha büyük ölçekte ithal etmeyi deneyebilirsiniz.

Ayrılmalarına izin verilecek koşullar hakkında çok yasalı olmayın. Sadece bir beyefendi anlaşması yapın.

Başlangıç deneyi için sadece 10 startup seçmek konusunda cimri olmayın. Eğer bunu çok küçük bir ölçekte yaparsanız, başarısız olmanızı garanti edersiniz. Startupların diğer startupların yanında olması gerekiyor. 30, bir topluluk gibi hissetmek için yeterli olacaktır.

Onların hepsini, bir ""kuluçka merkezi"" haline getirdiğiniz yenilenmiş bir depoda çalışmaya zorlamayın. Gerçek startuplar kendi alanlarında çalışmayı tercih eder.

Aslında, startuplara hiçbir kısıtlama koymayın. Startup kurucuları çoğunlukla hacker'dır ve hackerlar düzenlemelerden çok beyefendi anlaşmalarıyla daha çok sınırlanmışlardır. Eğer bir söz vereceklerse, onu tutarlar. Ama onlara bir kilidi gösterin ve ilk düşünceleri onu nasıl açacakları olur.

İlginçtir ki, 30 startup deneyi herhangi bir yeterince zengin özel vatandaş tarafından da yapılabilir. Ve eğer işe yararsa, şehir üzerinde ne kadar baskı oluşturur.

---

Şehir karşılığında hisse almalı mı? Prensip olarak hakkı vardır, ancak startuplar için değerlemeler nasıl seçilir? Her birine aynı değerlemeyi veremezsiniz: bu, bazıları için çok düşük olurdu (sizi reddederler) ve diğerleri için çok yüksek olurdu (çünkü bir sonraki turu bir ""aşağı tur"" yapabilir). Ve startupları seçemeyeceğimizi varsayıyoruz çünkü bu, onları değerlendirememekle neredeyse aynı şeydir.

Startupların hissesini almanın bir başka nedeni de startupların genellikle itibarlarına zarar veren şeylerle ilgili olmalarıdır. Kurulu şirketler de öyledir, ancak onlar suçlanmazlar. Eğer biri, Facebook'ta tanıştığı biri tarafından öldürülürse, basın hikayeyi sanki Facebook hakkında bir hikaye gibi ele alır. Eğer biri, bir süpermarkette tanıştığı biri tarafından öldürülürse, basın sadece bir cinayet hikayesi olarak ele alır. Dolayısıyla, eğer startuplara yatırım yaparsanız, bunlar pornografi için veya dosya paylaşımı için veya modası geçmiş görüşlerin ifadesi için kullanılabilir. Bu projeyi muhtemelen siyasi rakiplerinizle birlikte sponsor etmelisiniz, böylece startupların yaptığı ne olursa olsun onları yenmek için bir kulüp olarak kullanamazlar.

Sadece startuplara paranın verilmesi çok büyük bir politik sorumluluk olurdu. Bu yüzden en iyi plan, dönüştürülebilir borç yapmak olacaktır, ancak bu sadece gerçekten büyük bir turda, örneğin 20 milyon dolarlık bir turda dönüşür.

Bu planın ne kadar iyi çalışacağı şehir'e bağlı olacaktır. Portland gibi bazı şehirler, bir startup merkezi haline getirmek için kolay yerlerdir ve Detroit gibi diğerleri, bu gerçekten zorlu bir mücadele olacaktır. Bu yüzden, bunu denemeden önce, kendinize dürüst olun ve ne tür bir şehiriniz olduğunu anlayın.

Şehriniz ne kadar çok San Francisco'ya benziyorsa, işiniz o kadar kolay olur. İyi bir hava durumunuz var mı? İnsanlar şehir merkezinde mi yaşıyor, yoksa merkezi terk edip banliyölere mi taşındılar? Şehir ""hip"" ve ""hoşgörülü"" olarak mı tanımlanır, yoksa ""geleneksel değerleri"" yansıtır mı? İyi üniversiteler yakında mı? Yürünebilir mahalleler var mı? Nerdler evde hissederler mi? Eğer bu soruların hepsine evet yanıtını verdiyseniz, sadece bu planı başarabilirsiniz, ayrıca startup başına bir milyondan daha az bir miktara mal olabilir.

Herhangi bir şehrin bu planı uygulamak için siyasi iradeye sahip olma şansının mikroskopik olarak küçük olduğunun farkındayım. Sadece bir şehirin bunu yapmak isteseydi ne gerekeceğini keşfetmek istedim. Bir silikon vadisini başlatmak ne kadar zor olurdu? Bu ödülün birçok şehirin ulaşabileceği kadar yakın olabileceğini düşünmek çok ilginç. Yani, her ne kadar hepsi hala stadyuma para harcayacak olsalar da, en azından şimdi biri onlara sorabilir: Neden Silikon Vadisi'nin ciddi bir rakibi olmak yerine bunu yapmayı seçtiniz?

#### Notlar

[1] Bu türden yerel tohum firmalarını başlatan kişilerin her zaman buldukları şey, (a) başvurularının her yerden geldiği, sadece yerel alan değil, ve (b) yerel startupların da diğer tohum firmalarına başvurduklarıdır. Sonuç olarak, başvuru havuzu coğrafya yerine kaliteye göre bölünür.

[2] İlginçtir ki, kötü VC'ler, kendileri gibi olan insanları seçerek başarısız olurlar - iyi sunum yapan ama gerçek bir içeriği olmayan insanlar. Bu, sahtenin sahteyi yönettiği bir durumdur. Ve herkesin etkileyici olduğu kadar, LP'lerin bu fonlara yatırım yapmasının hiçbir fikri yoktur, ta ki dönüşlerini ölçene kadar.

[3] Hatta bir vergi cenneti olmak bile, şüphelendiriyorum. Bu bazı zengin insanları taşır, ancak startuplarda iyi melek yatırımcılar olabilecek türde değil.

[4] Bunu belirttiği için Michael Keenan'a teşekkürler.

Teşekkürler Trevor Blackwell, Jessica Livingston, Robert Morris ve Fred Wilson'a taslakları okudukları için.""

---

İlişkili Konseptler: Silikon Vadisi oluşturma, girişimlere finansman sağlama, girişim merkezleri, bir şehre girişim çekme, girişim yatırımı, Silikon Vadisi replikasyonu, girişim ekosistemi, girişim topluluğu, melek yatırımcılar, risk sermayesi, girişim yer değiştirme, girişim büyümesi, girişim kültürü, girişim ortamı, girişim ekonomisi, girişim yatırım stratejileri, girişim değerlemesi."