"Paul Graham'ın 2020’de yazdığı bu makale, milyarder olmanın ve Y Combinator röportajında başarılı olmanın anahtarını açıklıyor: kullanıcılara hizmet etmek. Graham, başarılı bir girişimcinin asıl özelliğinin insanları sömürmek değil, onların ihtiyaçlarını anlamak ve karşılamak olduğunu savunuyor. Politikacıların bazen iddia ettiği gibi milyarder olmanın tek yolunun insanları sömürmek olduğu fikrini reddediyor. Ayrıca, Y Combinator röportajında başarılı olmanın, kullanıcılarınızı ve onların ihtiyaçlarını derinlemesine anlama yeteneğine sahip olmak olduğunu vurguluyor.

---

# Milyarderlerin Yolculuğu: Kullanıcı Odaklılık ve Y Combinator Başvurusu Üzerine Notlar (Billionaires Build)

Aralık 2020

Bir sonraki yazımın konusunu belirlemeye çalışırken, oldukça ilginç bir durumla karşılaştım. Aslında üzerine yazmayı düşündüğüm iki ayrı konu, aslında aynı meseleyi ele alıyormuş. Bu durum beni gerçekten çok şaşırttı.

 İlk konu, Y Combinator röportajını nasıl kazanabileceğinizdi. Bu konuda, kuruculara gerçekleri anlatmayı planladığım için şimdiye kadar çok fazla gereksiz bilgi yazıldığını fark ettim.

İkinci konu ise, bazı politikacıların sık sık dile getirdiği ""milyarder olmanın yolu insanları sömürmekten geçer"" görüşü ve bunun neden yanlış olduğuydu.

Okumaya devam ederseniz, bu iki konuyu bir arada öğreneceksiniz.

Politikacıların yanlış düşündüğünü biliyorum çünkü benim işim milyarder adaylarını tahmin etmekti. Bu konuda herkesten daha fazla bilgiye sahip olduğumu rahatlıkla söyleyebilirim. Eğer milyarder olmanın sırrı, yani milyarderlerin öne çıkan özellikleri, insanları sömürmekse, ben bir profesyonel milyarder avcısı olarak bu durumu anlamalı ve bu niteliklere sahip insanları bulmalıydım. Adeta bir NFL izcisi gibi hızlı oynayan oyuncuları arayan biri gibi.

Ancak Y Combinator'ın insanları sömürme yeteneğiyle hiçbir ilgisi yok. Aksine, tam tersini arıyorlar. Size, Y Combinator'ın ne aradığını anlatarak, onları ikna etme yolunu göstereceğim. Böylece kendiniz görebilirsiniz.

YC'nin en çok aradığı şey, belirli bir kullanıcı grubunu anlayan ve onların ihtiyaçlarını karşılayan girişimcilerdir. Bu nokta bizim için o kadar önemli ki, YC bunu sloganı olarak belirledi: ""İnsanların arzuladığı bir şey yaratın.""

Büyük bir şirket, isteksiz müşterilere uygun olmayan ürünleri zorla kabul ettirebilir, ancak bir startup'ın böyle bir gücü yoktur. Bir startup, müşterilerini gerçekten memnun eden ürünler yapmak zorundadır, aksi takdirde başarılı olamaz.

İşte bu noktada, sizin bir kurucu olarak ve YC ortaklarının size yatırım yapma kararı verme sürecinde, işler zorlaşıyor. Piyasa ekonomisinde, insanların henüz sahip olmadıkları ama istedikleri bir şeyi yapmak zordur. Ama bu, piyasa ekonomisinin harika bir yanıdır. Eğer diğer insanlar bu ihtiyacı fark etmiş ve karşılayabilecek yetenekte olsalardı, zaten yapmış olurlardı ve sizin startup'ınız için yer kalmazdı.

Bu durum, YC röportajınızın odaklanması gereken yeni bir konuya işaret ediyor: ya yeni bir ihtiyaç ya da o ihtiyacı karşılamak için yeni bir yol. Ve bu sadece yeni bir şey olmakla kalmaz, aynı zamanda belirsiz de olmalıdır. Eğer ihtiyaç gerçekten var olduğu ve sizin de bunu karşılayabileceğiniz kesin olsaydı, bu kesinlik hızla artan gelirlerle belirginleşirdi ve siz de tohum yatırımı arayışında olmazdınız.

Bu yüzden YC ortaklarının, gerçekten önemli bir ihtiyaç olduğunu keşfedip keşfetmediğinizi ve bu ihtiyacı karşılayıp karşılamayacağınızı tahmin etmeleri gerekiyor. Onlar bu konuda profesyonel tahmincilerdir. Bu tahminleri yapmak için 1001 kuralı vardır ve hepsini burada anlatmayacağım, ancak en önemlilerini size söylemekten çekinmem. Çünkü bu kuralları taklit etmek mümkün değildir; bu kuralları ""aşmanın"" tek yolu, aslında bir girişimci olarak yapmanız gerekenleri yapmaktan geçer.

Ortakların genellikle ilk anlamaya çalıştığı şey, yaptığınız şeyin bir gün birçok kişi tarafından arzulanan bir şey olup olmayacağıdır. Şu anda birçok kişinin istediği bir şey olması gerekmez. Hem ürün hem de pazar evrim geçirecektir ve birbirlerini etkileyecektir. Ancak sonunda, büyük bir pazarı olan bir şey olması gerekiyor. Ortaklar genellikle bunu anlamaya çalışır: Büyük bir pazara giden bir yol var mı?

Bazen büyük bir pazarın doğacağı kesin gibi görünür. Örneğin, eğer Boom adında bir yolcu uçağı yapmayı başarırsanız, uluslararası havayolları onu satın almak zorunda kalacak. Ancak genellikle durum bu kadar net olmaz. Çoğu zaman, büyük bir pazar yaratmanın yolu küçük bir pazarı büyütmekten geçer. Bu düşünce, kendi ifadesini yaratmayı hak edecek kadar önemlidir. Bu yüzden, bu küçük ama büyümeye açık pazarlara ""larva pazarı"" diyelim.

Bir larva pazarının en iyi örneği, belki de 1976'da kurulan Apple'ın pazarıdır.1976 yılında, bilgisayar sahibi olmak pek çok kişi için bir hayal gibiydi. Ama zamanla, bu talep hızla arttı ve bugün dünyanın her köşesindeki 10 yaşındaki çocuk, bir bilgisayar istiyor. Evet, doğru duydunuz, onlar buna ""telefon"" diyor!

İşte bu noktada, değişimin öncüsü olan ve aynı zamanda kendi istedikleri bir şeyi yapmak isteyen bir grup kurucu devreye giriyor. Süper başarılı birçok startup da bu şekilde doğmuştur. Steve Wozniak bir bilgisayar istiyordu. Mark Zuckerberg üniversite arkadaşlarıyla online sohbet etmek istiyordu. Larry ve Sergey ise web'de aradıkları şeyleri bulmak istiyorlardı. Tüm bu kurucular, hem kendilerinin hem de yaşıtlarının istedikleri şeyleri yaratıyorlardı. Ve değişimin öncüsü olmaları, gelecekte daha fazla insanın bu tür şeyleri isteyeceği anlamına geliyordu.

Ama unutmayalım, ideal müşteri kitlesi her zaman kendimiz ve yakın çevremiz olmak zorunda değil. Müşteri kitleniz bir bölge bile olabilir. İlk olarak bir bölgeye hizmet vermeyi amaçlayan bir şeyler üretirsiniz ve daha sonra diğer bölgelere yayılırsınız.

Bir başlangıç pazarının en önemli özelliği, varlığıdır. Bu, açık bir nokta gibi görünebilir, ancak çoğu startup fikrinin en büyük sorunu tam da budur. Şu anda, hemen, yaptığınız şeyi isteyen ve hatalarına rağmen kullanmaya hazır olan insanlar olmalıdır. Bu insanların sayısı çok fazla olmayabilir, ancak kesinlikle olmalıdırlar. Birkaç kullanıcınız olduğu sürece, daha fazla kullanıcıya ulaşmanın yolları vardır: onların istediği yeni özellikleri yapın, daha fazla benzer kişi bulun, arkadaşlarına sizi önermelerini sağlayın ve bu şekilde devam edin. Ancak tüm bu teknikler, bazı başlangıç kullanıcılarına ihtiyaç duyar.

Bu yüzden YC ortakları, mülakat sırasında kesinlikle üzerinde duracakları bir konu bu. İlk kullanıcılarınız kim olacak ve onların bu ürüne gerçekten ihtiyaçları olduğunu nereden çıkarıyorsunuz? Eğer sadece bir soruya dayanarak bir girişime yatırım yapma kararı vermem gerekiyorsa, bu soru ""İnsanların bunu istediğini nasıl biliyorsunuz?"" olurdu.

En ikna edici cevap ""Çünkü biz ve arkadaşlarımız bunu istiyoruz."" olur. Eğer ki bu, ""Zaten bir prototip yaptık. Evet, oldukça basit ama arkadaşlarımız kullanıyor ve hızla yayılıyor."" şeklinde devam ederse, iş ortaklarınızın varsayılan ""hayır"" yanıtı ""evet""e döner. Yani başka bir engel yoksa, içerisiniz demektir.

Ancak bu gerçekten zor bir standarttır. Hatta Airbnb bile bu standartı karşılayamadı. İlk kısmı başardılar; kendi istedikleri bir şeyi yarattılar. Ancak bu fikir yayılmadı. Bu yüzden, bu ""altın"" standarta ulaşamazsanız üzülmeyin. Airbnb bile bu standarta ulaşamamışsa, bu standart kesinlikle çok yüksek.

Pratikte, YC ortakları, kullanıcılarınızın ihtiyaçlarını derinlemesine anladığınızı hissettikleri sürece memnun olacaklardır. Ve Airbnb ekibi bu konuda bilgiye sahip. Ev sahiplerinin ve misafirlerin neyden motive olduklarını bize anlatabiliyorlardı. İlk ev sahipleri kendileri olduğu için bu bilgileri birinci elden tecrübeyle edinmişlerdi. Onlara bilmedikleri bir soru sormamız imkansızdı. Biz kullanıcılar olarak fikre çok da ilgi duymasak bile, bu hiçbir şeyi ispatlamazdı, çünkü kullanıcılarını memnun etmeyen birçok başarılı startup vardı. Kendimize ""Bunlar ne hakkında konuşuyor gibi görünüyorlar. Belki bir şeyleri takip ediyorlar. Henüz büyümüyorlar, ama belki YC süresince nasıl büyüyeceklerini bulabilirler."" dedik. Ve öyle de oldu, programın üçüncü haftasında büyümeye başladılar.

YC mülakatında yapabileceğiniz en etkili şey, ortaklara kullanıcılarınız hakkında bilgi sağlamaktır. Mülakata hazırlanmanın en iyi yolu, kullanıcılarınızla konuşmak ve onların ne düşündüklerini tam olarak anlamaktır. Aslında zaten yapmanız gereken de budur.

Bu biraz garip gelebilir, ancak Y Combinator ortakları, girişimcilerin kendilerine başvurarak pazar hakkında bilgi almasını tercih ediyorlar. Genellikle risk sermayesi yatırımcıları, bir fikrin potansiyel pazarını nasıl değerlendireceklerini düşünün. Genellikle kendi uzmanlık alanları olmadığı için, fikri birine yönlendirirler ve onların görüşünü alırlar. Ancak YC'nin bunun için vakti yok.Girişimcilerin YC ortaklarıyla mülakat yaparken aklında tutması gereken iki önemli nokta var: (a) Ne konuştukları ve (b) Doğruyu söylediklerine ikna olmak. Eğer bu iki noktayı başarıyla geçebilirlerse, dışarıdan bir uzmana ihtiyaç duymadan kendi fikirlerini değerlendirebilirler. YC mülakatları, bu yüzden sadece ""proje sunumları"" değildir. YC, birçok girişimciye yatırım yapma fırsatı sunmak için mülakatları mümkün olduğunca kısa tutuyor: sadece 10 dakika. Bu süre, ortakların sadece bir sunumda geçen dolaylı bilgilerle ne konuştuğunuzu anlamaları ve yalan söylemediğinizi belirlemeleri için yeterli değil. Onların derinlemesine incelemeye ve size sorular sormaya ihtiyaçları var. Yani, onlarla bir çeşit satış sunumu yapmaya çalışmak yerine, mülakatı bir bilgi alışverişi fırsatı olarak görmek daha mantıklıdır.

YC mülakatında başarılı olmanın en kötü tavsiyesi, mülakatı yönlendirmeniz ve kendi mesajınızı iletmeye çalışmanızdır. Yani, mülakatı bir çeşit satış sunumuna dönüştürmeniz. Bu ne kadar sinir bozucu bir durum! Bir soru sorarsınız ve cevap vermek yerine, hazırda bekleyen bir satış sunumu parçasını sunarlar. Bana güvenin, bu durum 10 dakikanızı çabucak alıp götürür.

Bir YC mülakatı, sorular üzerine kurulu olduğu için, mülakatı iyi geçmek, soruları iyi yanıtlamakla mümkün olur. Burada önemli olan, soruları açık yüreklilikle yanıtlamaktır. Ortaklar, sizin her şeyi bilmenizi beklemiyor. Ancak bir sorunun yanıtını bilmiyorsanız, saçmalıkla durumu kurtarmaya çalışmayın. Eğer onları saçmalıkla kandırmaya çalışırsanız ve başarısız olursanız, size başarısız olduğunuzu bile söylemeyebilirler. O yüzden, onları kandırmaya çalışmaktansa dürüst olmanız çok daha iyi. Bir sorunun yanıtını bilmiyorsanız, bilmediğinizi söyleyin ve yanıtı nasıl bulacağınızı anlatın ya da ilgili başka bir sorunun yanıtını verin.

Örneğin, ""neyin ters gidebileceği"" sorulduğunda, verebileceğiniz en kötü cevap ""hiçbir şey""dir. Bu, onlara fikrinizin aşılmaz olduğunu değil, sizin ya aptal ya da yalancı olduğunuzu düşündürür. Bunun yerine, kötü senaryoları tüm detaylarıyla anlatmak çok daha iyidir. Bir uzmana ""neyin ters gidebileceği"" diye sorduğunuzda, genellikle böyle ayrıntılı bir yanıt alırsınız. İş ortaklarınız, fikrinizin risk taşıdığının farkındadır. Bu aşamada iyi bir bahis genellikle böyle görünür: devasa bir başarının minik bir olasılığı.

Rakipler hakkında soru sorduklarında da aynı durum geçerlidir. Rakipler genellikle start-up'ları batıran şey değildir, kötü uygulama yapar. Ancak rakiplerinizin kim olduğunu bilmeli ve YC ortaklarına sizin güçlü ve zayıf yanlarınızı dürüstçe anlatmalısınız. Rakipler, start-up'ları batırmadığını bildikleri için, YC ortakları sizin aleyhinize kullanmayacaklardır. Ancak rakiplerden habersiz gibi görünürseniz veya onların tehdidini küçümser gibi görünürseniz, bu sizin aleyhinize olacaktır. Rakiplerden habersiz ya da yalan söylüyor olmanızı bilmiyorlar, ama aslında bu bilgiye de ihtiyaçları yok.

Ortaklarınızın beklentisi, fikrinizin mükemmel olmasından çok, düşünceli ve dürüst olmanızdır. Bu yüzden, YC mülakatına girmeden önce, fikrinizi ve kendinizi dürüstçe değerlendirin. Bu, mülakatı geçme şansınızı artıracaktır.Bir fikir mükemmel gibi görünse de, eğer bilgisiz veya yüzeysel bir şekilde sunarsanız, istediğiniz sonucu elde etmek bir hayli zorlaşır. Aslında, bazen ihtiyacınız olan şeyi, ihtiyacınız olmayan bir şey için feda etmiş olabilirsiniz.

Bir iş ortağı ararken, büyük bir pazarı hedeflemenin ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. Ancak bir sonraki adım, bu yolu bulup bulamayacağınızdır. Bu, kurucuların genel özelliklerine, bu alandaki uzmanlıklarına ve en önemlisi, aralarındaki ilişkiye bağlıdır. Kurucular ne kadar kararlı? İşler ters gittiğinde bile ayakta durabilecek kadar dayanıklı mılar? Dostlukları ne kadar güçlü?

Airbnb'nin hikayesi, bu sorulara verilen cevaplardan biri gibi. Fikir kısmında sadece ""idare eder"" bir performans sergilediler, ancak uygulama kısmında inanılmaz bir başarı elde ettiler. Obama ve McCain temalı kahvaltılık gevrekler yaparak kendilerini finanse ettiklerine dair bu hikaye, onlara yatırım yapma kararımızda en belirleyici etken oldu. O dönemde belki farkında olmasalar da, bu görünüşte ilgisiz hikaye aslında girişimci olarak sahip oldukları nitelikleri başarıyla gösteren muhteşem bir kanıttı. Bu, onların yaratıcı, kararlı ve bir ekip olarak birlikte çalışabilme yeteneğine sahip olduklarını gösterdi.

Ancak sadece bu tahıl hikayesi bile onların ne kadar ilgili ve bağlı olduklarını göstermiyordu. Tüm röportaj boyunca, onların bu işe ne kadar değer verdiklerini, bu işi ne kadar sahiplendiklerini açıkça görebiliyordunuz. Sadece para için veya ""startup kurmanın popüler olduğu için"" bu işi yapmıyorlardı. Bu işe bu kadar çok emek veriyor olmalarının sebebi, bu şirketin onların kendi bebeği, kendi projeleri olmasıydı. İlginç ve yeni bir fikir bulmuşlardı ve bu fikri bırakıp gitmek, onlar için düşünülemezdi.

Sıradan gibi görünebilir, ancak bu, sadece startuplar için değil, birçok büyük hedef için de en güçlü motivasyon kaynağıdır: yaptığınız şeye gerçekten ilgi duymak. İşte bu, milyarderleri (ya da en azından kendi şirketlerini kurarak milyarder olanları) asıl harekete geçiren şeydir. Çünkü o şirket onların projesi, onların tutkusudur.

Milyarderler hakkında birçok kişinin bilmediği bir şey var: Hepsi daha önce vazgeçebilirdi. Şirketlerini başkasına satabilir veya yönetmesi için başkasını bulabilirdiler. Pek çok kurucu bunu yapıyor. Gerçekten zengin olanlar, çalışmaya devam edenlerdir. Ve onları çalışmaya devam ettiren şey sadece para değildir. Aslında istedikleri zaman durabilirken durmayıp çalışmaya devam etmelerinin nedeni, başka bir şey yapmaktan ziyade bunu yapmayı tercih etmeleridir. Yani, işlerini o kadar seviyorlar ki, başka bir şey yapmayı düşünmüyorlar.

İşte şirket kurarak milyarder olan insanların belirleyici özelliği budur: insanları sömürmek değil, gerçek olmaları. YC'nin girişimcilerde aradığı özellik de tam olarak budur: samimiyet. Startup kurma motivasyonları genellikle bir dizi karmaşık duygudan oluşur. Genellikle para kazanma isteği, havalı görünme arzusu, soruna gerçek bir ilgi ve başkası için çalışma isteksizliği gibi unsurların birleşimi bu motivasyonu oluşturur. İşte son iki unsur, ilk iki unsura göre daha güçlü motivasyon kaynaklarıdır. Girişimcilerin para kazanmak veya havalı görünmek istemesinde bir sakınca yok. Çoğu zaten bu duygulara sahiptir. Ancak eğer girişimciler sadece para kazanmak veya sadece havalı görünmek için bunu yapıyorlarsa, büyük ölçekte başarıya ulaşmaları pek mümkün olmayacak. Parayı hedefleyen girişimciler ilk yeterince büyük teklifi kabul ederken, havalı görünmeyi hedefleyenler havalı görünmenin çok daha az zor yollarını hızla keşfedecekler.

Y Combinator, insanları kullanmaya eğilimli girişimci adaylarına kesinlikle çekici geliyor. Neticede onlar, Y Combinator markasının prestijini arzuluyorlar. Ancak Y Combinator ortakları, böyle insanları tespit ettiklerinde, onları reddediyorlar. Eğer kötü insanlar iyi girişimciler olsaydı, Y Combinator ortakları ahlaki bir ikilemle karşı karşıya kalırdı. Neyse ki, kötü insanların kötü girişimciler olması durumu bu ikilemi ortadan kaldırıyor. Bu türdeki sömürücü girişimcilerin büyük ölçekte başarıya ulaşmaları pek mümkün görünmüyor.Girişimcilerin dünyasında, başarıya ulaşmak hiç de kolay değildir. Sürekli olarak yeni yollar ararlar, hatta bazen **Y Combinator** gibi bir kuluçka programını bile bir tür kısayol olarak görürler. 

Girişimcilerin sömürüsü genellikle kendi kurucu ortaklarıyla başlar. Bu, bir şirketin temelini oluşturan kurucu ortaklar arasındaki ilişkinin bozulması demektir; yani felakettir. Sonra sıra kullanıcılara gelir, bu da felakettir. Çünkü başarılı bir startup'ın ilk kullanıcıları olarak istediği türden öncü kullanıcılar, kandırılması en zor insanlardır. Bu tür bir girişimcinin en iyi umut edebileceği şey, aldatmaca yapıyı bir alıcı bulup onu kandırana kadar ayakta tutmaktır. Ama bu tür bir satın alma işlemi hiçbir zaman çok büyük olmaz.

Profesyonel milyarder avcıları, insanları sömürmenin aranılan bir yetenek olmadığını biliyorken, neden bazı politikacılar bunu milyarderlerin belirleyici özelliği olarak görüyor? 

Sanırım bunun temelinde, bir kişinin başkasından çok daha fazla paraya sahip olmasının yanlış olduğu düşüncesi yer alıyor. Bu duygunun nereden geldiğini anlamakta zorlanmamak gerek. Bu, genetik kodlarımızda, hatta diğer türlerin DNA'sında bile bulunan bir durum.

Eğer sadece bir kişinin diğerlerinden çok daha fazla paraya sahip olmasının kendilerini kötü hissettirdiğini söyleselerdi, kim bunu reddeder ki? Ben de aynı şekilde hissederim ve çok para kazanan kişilerin bunu toplumun yararına kullanmaları gerektiğine inanırım. Ancak hatayı, bazı insanların diğerlerinden çok daha zengin olmasının onları üzmesinden, çok fazla para kazanmanın hiçbir meşru yolunun olmadığı sonucuna hızlıca geçmekte yapıyorlar. Artık sadece çürütülebilir değil, aynı zamanda yanlış olan ifadelere dalmış oluyoruz.

Kuşkusuz, kötü şeyler yaparak zengin olan insanlar var. Ancak, kötü davranan ve bundan çok para kazanmayan birçok kişi de mevcut. Gerçekte, kötü davranışlarınız ve kazandığınız para arasında herhangi bir bağlantı yok; hatta muhtemelen tam tersi bir durum var. Yani, ne kadar kötü davranırsanız, o kadar az para kazanırsınız.

Bu saçmalıkların en büyük tehlikesi belki de politikanın yanlış yola sapmasından çok, hırslı insanları yanılgıya düşürmesidir. Fakir çocuklara insanları sömürerek zengin olabileceklerini söylerken, zengin çocuklar bir önceki nesli izleyerek aslında zengin olmanın nasıl bir şey olduğunu bilirler. Sosyal hareketliliği daha da kötü nasıl yok edebilirsiniz ki?

Size işin aslını anlatayım ki, en azından kendi çocuklarınıza doğruyu aktarabilin. Her şey kullanıcılara dayalı. Milyarder olmanın en kesin yolu, hızla büyüyen bir şirket kurmak ve hızlı büyüme de kullanıcının isteklerini karşılamaktan geçer. Yeni kurulan startuplar, ayakta kalabilmek için kullanıcıları memnun etmek zorundadır. Ancak bu durum, her zaman en önemli kılavuzları olmaya devam eder ve büyük şirketler bunu unuttukları zaman tehlikeye girerler. Kullanıcıları memnun etmeyi bırakırsanız, sonunda başkası gelir ve sizin yerinizi alır.

YC röportajlarında ortaklarımız kullanıcıları merak eder, ben de on yıl önce yatırım yaptığım ve şimdi milyarder olan kurucularla konuşurken aynı şeyi merak ederim. Kullanıcılar ne istiyor? Onlar için ne gibi yeni şeyler yapabiliriz? Milyarder olmuş kurucular her zaman bu konuyu konuşmayı severler. Sonuçta, onların milyarder olma hikayesini anlatıyor.

#### Notlar

[1] YC ortaklarının bu konuda deneyimi var ki, bazen girişimcilerin bile henüz fark etmediği yolları görüyorlar. Ortaklar, alıcıların pazarlıkta avantaj sağlamak için yaptığı gibi şüpheci bir tavır takınmıyorlar. Girişimciler genellikle kendi fikirlerinin potansiyelini ortaklara anlatmayı görev edinirken, bu roller sık sık değişiyor. Ve sonunda girişimciler, fikirlerinin aslında ilk düşündüklerinden daha fazla potansiyeli olduğunu görüşme sonrası fark ediyorlar.

[2] Gerçekte, 7 dakika bile yeterli olabilir. Çünkü genellikle 8. dakikada fikir değiştirmeniz pek olası olmaz.Ancak 10 dakika, toplumun beklentilerine daha uygun bir süre gibi görünüyor.

[3] Kendi girişimimde, ilk büyük satın alma teklifi masaya konduğunda, hemen kabul etmiştim. Bu yüzden, girişimci arkadaşlarımın aynı yolu seçmelerini eleştiremiyorum. Sonuçta, para kazanmak için bir startup kurmakta hiçbir sakınca yok. Herkesin bir şekilde para kazanması gerekiyor ve bazı insanlar için startuplar, bu amaca ulaşmanın en etkili yolu olabiliyor. Sadece, gerçekten büyük boyutlara ulaşan startupların genellikle bu şekilde başlamadığını söylüyorum.

[4] Ama en azından bugünlerde durum böyle değil. İnternet Balonu döneminde, gerçekten büyük başarılar ve hatta büyük halka arzlar yaşandı.

**Özel Teşekkürler**: Trevor Blackwell, Jessica Livingston, Robert Morris, Geoff Ralston ve Harj Taggar, yazımın taslağını okuyup yorumladığınız için size minnettarım.""""

---

İlişkili Konseptler: Y Combinator mülakatında nasıl başarılı olunur, milyarder olma, startup başarı faktörleri, kullanıcı ihtiyaçlarını anlama, startup pazar potansiyeli, startup kurucu özellikleri, startup kurucu ilişkileri, startup rakipleri, Y Combinator fonlama süreci, startup sömürüsü, startup büyüme stratejileri, startup sosyal hareketlilik, startuplarda kullanıcıları memnun etme, startup satın alma teklifleri, startup kurucu motivasyonu, startup kurucu otantikliği."