"Paul Graham'ın 2014’de yazdığı bu makale, başarılı insanların çoğunun neden kaba olmadıklarını araştırıyor. Graham, internetin bize gösterdiği en önemli şeylerden birinin insanların ne kadar zalim olabileceğini belirtiyor. Ancak, başarılı insanlar arasında kaba olanların sayısının şaşırtıcı derecede az olduğunu gözlemliyor. Graham, başarılı startup kurucularının genellikle iyi insanlar olduğunu ve kötü karakterli insanların genellikle başarısız olduğunu belirtiyor. Makale, kabalığın başarısızlığa yol açan bir dizi faktör olduğunu öne sürüyor: kabalığın insanları aptallaştırdığını, en iyi insanların kaba insanlar için çalışmayı reddettiğini ve başarılı girişimcilerin genellikle dünyayı iyileştirme arzusuyla motive olduğunu belirtiyor. Graham, bu türden bir çalışmanın geleceğin işi olduğunu ve tarihte başarının çoğunlukla sıfır toplamlı oyunlarda elde edildiğini, ancak bunun değişmekte olduğunu savunuyor. Artık başarıyı elde etmenin yolu, yeni fikirlere sahip olmak ve yeni şeyler inşa etmektir.

---

# Başarılı İnsanların Ortak Özelliği: Kötü Niyetli Olmamak (Mean People Fail)

Kasım 2014

Geçenlerde tanıdığım başarılı insanların çoğunun aslında ne kadar 'kötü' olmadığını fark ettim. Elbette bazı istisnalar var ama genelde çok az.

Kötü insanlar elbette ki az değil. Aslında, eğer internetin bize bir şey gösterdiyse, o da insanların ne kadar kötü olabileceği. Birkaç on yıl önce, sadece ünlüler ve profesyonel yazarlar görüşlerini yayınlayabiliyordu. Şimdi herkesin bir görüşü var ve hepimiz, daha önce gizli kalan 'kötülüklerin' ne kadar uzun bir kuyruğu olduğunu görebiliyoruz.

Ama yine de, orada açıkça çok sayıda kötü insan olmasına rağmen, tanıdığım en başarılı insanlar arasında neredeyse hiç yok. Burada ne oluyor? Kötülük ve başarı ters orantılı mı?

Bunun bir kısmı elbette seçim yanlılığıdır. Ben sadece belirli sektörlerde çalışan insanları tanıyorum: startup kurucuları, programcılar, profesörler. Diğer sektörlerde başarılı insanların 'kötü' olabileceğine inanmaya hazırım. Belki başarılı hedge fon yöneticileri kötüdür; yeterince bilmiyorum. Çoğu başarılı uyuşturucu baronunun kötü olduğu oldukça muhtemel. Ama kötü insanların hükmetmediği en azından büyük dünya parçaları var ve bu topraklar genişlemeye devam ediyor.

Eşim ve Y Combinator'un kurucusu Jessica, karakter için röntgen görüşüne sahip nadir insanlardan biri. Onunla evli olmak, bir havaalanı bagaj tarayıcısının yanında durmak gibi. Yatırım bankacılığı dünyasından startup dünyasına geldi ve her zaman başarılı startup kurucularının ne kadar iyi insanlar olduğu ve kötü insanların startup kurucu olarak nasıl başarısız olduğu konusunda şaşırmıştır.

Neden mi? Birkaç sebep var. Birincisi, kötü olmak sizi aptallaştırır. İşte bu yüzden kavgalardan nefret ederim. Kavgada asla en iyi işinizi yapamazsınız, çünkü kavgalar yeterince genel değildir. Kazanmak her zaman duruma ve dahil olan insanlara bağlıdır. Büyük fikirler düşünerek değil, belirli bir durumda işe yarayan hileler düşünerek kavgaları kazanırsınız. Ve yine de gerçek problemler hakkında düşünmek kadar çok çalışmak anlamına gelir. Bu, beyninin nasıl kullanıldığına önem veren biri için özellikle acı vericidir: beyniniz hızlı gider ama hiçbir yere ulaşamazsınız, tekerleklerin çamurda döndüğü bir araba gibi.

Startuplar saldırarak kazanmaz. Onlar aşarak kazanır. Tabii ki istisnalar vardır, ancak genellikle kazanmanın yolu ilerlemek, durup kavga etmek değildir.

Kötü kurucuların kaybetme sebeplerinden bir diğeri, en iyi insanları kendileri için çalıştıramamalarıdır. İşe ihtiyacı olan insanları ikna edip işe alabilirler. Ancak en iyi insanların başka seçenekleri vardır. Kötü bir insan, süper ikna edici olmadıkça en iyi insanları kendisi için çalışmaya ikna edemez. Ve en iyi insanların herhangi bir organizasyona yardımcı olması iyi olurken, startuplar için kritiktir.

Ayrıca tamamlayıcı bir faktör de iş başındadır: büyük şeyler inşa etmek istiyorsanız, yardım etme ruhu ile hareket etmek yardımcı olur. En zengin startup kurucuları, para peşinde koşanlar değildir. Para peşinde koşanlar, hemen hemen her başarılı startup'ın yolculuğunda karşılaştığı büyük teklifleri kabul ederler. Yoluna devam edenler başka bir şey tarafından yönlendirilir. Açıkça söylemeyebilirler, ama genellikle dünyayı iyileştirmeye çalışıyorlar. Bu, dünyayı iyileştirmek isteyen insanların doğal bir avantaja sahip olduğu anlamına gelir.

Heyecan verici olan şey, startupların sadece kötülük ve başarı arasında ters orantılı olan rastgele bir çalışma türü olmamasıdır. Bu tür çalışmalar gelecektir.

Tarih boyunca başarının çoğu zaman kıt kaynakların kontrolünü anlamına gelmiştir. Bunu savaşarak elde ederdiniz, ister pastoral göçebelerin avcı-toplayıcıları marjinal topraklara sürmesi gibi gerçek savaşlar, ister Gilded Age finansörlerinin demiryolu tekelini birleştirmek için birbirleriyle rekabet etmesi gibi mecazi savaşlar olsun. Tarih boyunca, başarı genellikle sıfır toplamlı oyunlarda başarı anlamına geliyordu. Ve çoğunda kötülük bir engel değil, muhtemelen bir avantajdı.

Bu değişiyor. Artık kıt bir kaynağın kontrolünü almak için savaşarak değil, yeni fikirler ve yeni şeyler inşa ederek kazanıyorsunuz.

Bunu düşünmeye zaman ayırdığım için gerçekten mutluyum. Jessica ve ben, çocuklarımıza kötü olmamalarını öğretmek için her zaman çok çaba harcadık. Gürültüyü, dağınıklığı ve abur cuburu tolere ederiz, ama kötülüğü asla. Ve şimdi hem üzerine daha fazla düşmem gereken bir sebep, hem de kullanabileceğim ekstra bir argümanım var: kötü olmak sizi başarısız yapar.

#### Notlar

[1] Tüm büyük satın alma tekliflerini alan kurucuların sadece parayla motive olduğunu söylemiyorum, sadece olmayanların olmadığını söylüyorum. Ayrıca, para ile motive olmak için yardımsever nedenler olabilir - örneğin, ailesine bakmak veya dünyayı iyileştiren projelerde çalışmak için özgür olmak.

[2] Her başarılı startup'ın dünyayı iyileştirdiği pek olası değil. Ancak kurucuları, ebeveynler gibi, gerçekten inanıyorlar. Başarılı kurucular şirketlerine aşık olurlar. Ve bu tür bir aşk, insanların birbirine olan aşkı kadar kördür, ama gerçektir.

[3] [Peter Thiel](http://startupclass.samaltman.com/courses/lec05) başarılı kurucuların hala tekel kontrolünden zengin olduğunu belirtir, sadece yakaladıkları tekel yerine yarattıkları tekel olduğunu belirtir. Ve bu çoğunlukla doğru olsa da, kazanan kişi türünde büyük bir değişim anlamına geliyor.

[4] Adil olmak gerekirse, Romalılar Archimedes'i öldürmek istemedi. Roma komutanı onun korunmasını özellikle emretti. Ama yine de kaos içinde öldü.

Yeterince düzensiz zamanlarda, hatta düşünme bile kıt kaynakların kontrolünü gerektirir, çünkü yaşamak bile kıt bir kaynaktır.

Bu taslağı okuyan Sam Altman, Ron Conway, Daniel Gackle, Jessica Livingston, Robert Morris, Geoff Ralston ve Fred Wilson'a teşekkürler.""

---

İlişkili Konseptler: Kötü insanlar ve başarı, kötülük ile başarısızlık arasındaki ilişki, başarılı insanların karakter özellikleri, startup kurucularının kişilikleri, başarıda iyilikseverliğin önemi, kötülüğün startuplar üzerindeki etkisi, başarılı insanlar ve karakterleri, Archimedes ve yeni fikirler, sıfır toplamlı oyunlar ve başarı, başarıda yeni fikirlerin önemi, startup kültürü ve kişilik özellikleri, iş dünyasında kötü insanlar."