"Paul Graham'ın 2005’te yazdığı bu makale, başarılı bir startup fikri bulmanın yollarını anlatıyor. Graham, çözülmesi gereken bir problem üzerinden düşünmeye başladığınızda ve zihninizi yeni fikirler oluşturacak şekilde serbest bıraktığınızda, başarılı startup fikirlerinin ortaya çıktığını belirtiyor. Ayrıca, startup fikirlerinin, insanların istediği ve para ödemeye istekli olduğu şeyler olması gerektiğini vurguluyor. En nihayetinde, en üretken startup fikirlerinin genellikle istemeden ve beklenmedik bir şekilde ortaya çıktığını ifade ediyor. Graham, bu sürecin aslında 'hackers'ın yani bilgisayar mühendislerinin zevk aldığı şeyleri yapmaktan ibaret olduğunu belirtiyor.

---

# Başarılı Bir Startup İçin Fikir Üretme Yolları (Ideas for Startups)

Ekim 2005

_(Bu yazı, 2005'teki Startup School etkinliğinde yapılan bir konuşmadan alıntıdır.)_

""Startuplar için nasıl iyi fikirler bulunur?"" Bu, bana en sık yöneltilen sorulardan biri. 

Ben de genellikle başka bir soruyla yanıt veririm: ""İnsanlar neden bir startup için fikir bulmanın zor olduğunu düşünürler ki?""

Bu soru, biraz saçma gelebilir. Neden zor olduğunu _sanıyorlar_ ki? Eğer bir şeyi yapamıyorlarsa, o zaman bu onlar için _zor bir şeydir_. Mantıklı, değil mi?

Ama belki de durum böyle değil. İnsanlar genellikle fikir bulamadıklarını değil, hiçbir fikirlerinin olmadığını söyler. Ama bu iki şey aynı şey değil. Belki de hiç fikirleri olmamasının sebebi, fikir üretmeyi hiç denememiş olmalarıdır.

Bence genellikle bu durumla karşılaşıyoruz. İnsanların çoğu, startuplar için fikir bulmanın gerçekten zor olduğunu düşünüyorlar- hatta _çok_ zor olduğunu düşünmeye eğilimliler- ve bu nedenle bunu denemekten çekiniyorlar. Fikirlerin, mucizeler gibi, ya aklınıza aniden gelen bir şey olduğunu ya da hiç gelmeyeceğini düşünüyorlar.

Ayrıca insanların neden bu düşüncede olduğunu anlamaya yönelik bir teorim de var. Fikirlere gereğinden fazla değer veriyorlar. Bir startup'ı oluşturmanın, sadece muhteşem bir ilk fikri hayata geçirmekten ibaret olduğunu düşünüyorlar. Ve başarılı bir startup'ın milyonlarca dolar değerinde olduğunu düşündüğümüzde, iyi bir fikrin de dolayısıyla milyon dolarlık bir fikir olduğunu varsayıyorlar.

Eğer bir startup fikri bulmak, bir milyon dolarlık bir fikir bulmakla eşdeğerse, doğal olarak zorlu bir iş olduğu düşünebiliriz. Hatta belki de denemeye bile değmez. İçgüdülerimiz, bu kadar değerli bir fikrin sadece ortada, herkesin bulabileceği bir yerde olmayacağını bize söylüyor.

Aslında, startup fikirleri, milyon dolarlık fikirler değildir. Bunu kanıtlamanın kolay bir yolu var: bir tane satmayı deneyin. Hiçbir şey pazarlar kadar hızlı evrimleşemez. Startup fikirleri için bir pazarın olmaması, bunlara talep olmadığını gösterir. Yani, bu durum bize startup fikirlerinin, kelimenin tam anlamıyla, değersiz olduğunu söyler.

**Sorular**

Aslında, çoğu startup başlangıçtaki fikirle pek de alakası olmayan bir hal alır. İlk fikrinizin asıl değeri, işlevsiz olduğunu fark ederken aslında gerçek fikrinizi bulmanız olacaktır.

Başlangıçtaki fikir sadece bir başlangıç noktasıdır - bir plan değil, bir sorudur. Eğer fikirlerimizi bu şekilde ifade edersek belki de daha anlamlı olabilir. Örneğin ""fikrim, işbirliği yapabileceğimiz bir web tabanlı hesap tablosu yapmak"" demek yerine, ""acaba birlikte çalışabileceğimiz bir web tabanlı hesap tablosu yapabilir miyiz?"" diye sorsak belki de daha iyi olur. Sadece birkaç küçük dil bilgisi değişikliği ve yetersiz görünen bir fikir, keşfedilecek vaat edici bir soruya dönüşüverir.

Bir iddia ile bir soru arasında gerçek bir fark var. Bir iddia, bir sorunun yapamayacağı şekilde itirazları körükler. Diyelim ki ""Web tabanlı bir hesap tablosu yapacağım"" dedin. İşte o zaman eleştirmenler - ki en tehlikelisi kendi aklındaki - hemen ""Microsoft ile rekabet etmek zorunda kalacaksın"", ""Kullanıcıların beklediği türde bir arayüz sunamayacaksın"", ""Kullanıcılar verilerini senin sunucularında saklamak istemez"" gibi itirazlarla karşılaşırsın.

Bir soru gerçekten de zorlayıcı gibi görünmüyor. Şöyle bir deneyelim: web tabanlı bir hesaplama tablosu yapalım ve nereye kadar gidebildiğimizi görelim. Ve herkes bilir ki, bunu denerseniz, _kesinlikle_ bir şekilde işe yarayan bir şeyler yapabilirsiniz. Belki sonuçta elde ettiğiniz şey bir hesaplama tablosu bile olmayabilir. Belki ismi bile henüz konulmamış, hesaplama tablosu benzeri yeni bir işbirliği aracı olabilir. Böyle bir fikri sadece uygulama yoluyla düşünebilirsiniz.

Bir startup fikrini bir soru olarak ele almak, arayışınızı tamamen değiştirir. Bir fikir eğer bir plan gibiyse, mutlaka doğru olmalı.Ancak, bu bir soru ise, hatalı olabilir; ama burada önemli olan, bu hataların daha fazla fikir üretmenize yardımcı olmasıdır. 

Bir fikrin yanlış olmasının en değerli yolu, sadece kısmi bir çözüm sunuyor olmasıdır. Büyük ve çözülmesi zor gibi görünen bir sorun üzerinde çalışırken, her zaman şunu sorarım: Sorunun belirli bir kısmını önce çözüp, sonrasında bu çözümü genişletebilecek bir yol var mı? Genellikle, 1980'lerin yapay zekası ya da C programlama dili gibi yerel bir zirveye takılıp kalmadığınız sürece, bu yöntem işe yarar.

**Rüzgar**

Şimdiye kadar, milyon dolarlık bir fikir bulma işini, yanıltıcı bir soruyu düşünme işine indirgedik. Bu çok zor görünmüyor, değil mi?

Bu tür soruları oluşturmak için iki şeye ihtiyacınız var: umut vadeden yeni teknolojilere aşina olmak ve doğru türden arkadaşlara sahip olmak. Yeni teknolojiler, startup fikirlerinin yapı taşlarıdır ve arkadaşlarınızla yaptığınız sohbetler de bu fikirlerin pişirildiği mutfaktır.

Üniversiteler, her iki özelliğe de sahip olduğu için birçok startup'ın doğum yeri oluyor. Onlar, yeni araştırmalar üretme amacındalar ve yeni olan her şey birer araştırma olarak kabul ediliyor. Bu yüzden en yeni teknolojilerle dolular. Aynı zamanda, fikir üretmek için tam anlamıyla doğru insanlara da sahipler: diğer öğrenciler. Bunlar sadece zeki değil, aynı zamanda son derece esnek düşünebilen kişiler.

Tam zıttı, büyük bir şirkette iyi para kazanırken ama sıkıcı bir iş yapmak olabilir. Büyük şirketler genellikle yeni teknolojilere karşı önyargılıdır ve orada karşılaşacağınız insanlar da muhtemelen size uygun olmayacaktır.

Lise öğrencileri için yazdığım bir yazıda, iyi bir rehberlik kuralının, gelecekteki seçeneklerinizi artıracak işlere yoğunlaşmak olduğunu söylemiştim, yani 'rüzgarın yönünde gitmek'. Bu ilke yetişkinler için de geçerlidir, belki biraz değiştirilerek: mümkün olduğunca uzun süre 'rüzgarın yönünde gitmeye' devam edin, sonra çocuklarınızın masraflarını karşılamak için birikmiş enerjinizi kullanın.

İnsanların bunun bilinçli olarak farkında olmadığını düşünüyorum, ancak bir banka için Java kodu yazmak gibi sıradan işlerin iyi ödeme yapmasının bir sebebi, tam olarak bu işlerin rutin olmasıdır. Bu tür işler için belirlenen piyasa fiyatı, gelecek için daha az seçenek sunması nedeniyle daha yüksektir. Sizi heyecan verici yeni projeler üzerinde çalışmaya teşvik eden bir iş genellikle daha az ödeme yapar, çünkü ödemenin bir kısmı, edineceğiniz yeni yetenekler şeklinde karşınıza çıkar.

Yüksek lisans, büyük bir firmada kodlama işinin tam zıttıdır: maaşı düşük ama çoğu zamanınızı yeni şeyler üzerinde çalışarak geçirirsiniz. Tabii ki, buna ""okul"" deniyor, bu durumu herkes için açıklığa kavuşturuyor. Ancak gerçekte tüm işler belirli bir oranda okul niteliği taşır.

Startup fikirleri için doğru ortamın illa bir üniversite olmasına gerek yok. Sadece büyük bir kısmının eğitimle ilgili olduğu bir durum olması yeterli.

Yeni teknolojilere aşina olmanın neden önemli olduğu bariz, peki ya neden başka insanlara ihtiyacımız var? Kendi başınıza yeni fikirler bulamaz mısınız? Tecrübe gösteriyor ki, hayır. Hatta Einstein bile fikirlerini tartışabileceği insanlara ihtiyaç duyuyordu. Fikirler, onları doğru kişilere anlatma sürecinde gelişir ve şekillenir. Bu dirence ihtiyacınız var, tıpkı bir oymacının ağacın direncine ihtiyaç duyduğu gibi.

Y Combinator'ın tek başına kurulan startuplara yatırım yapmama kuralının bir nedeni de bu. Neredeyse tüm başarılı şirketlerin en az iki kurucusu oluyor. Hem startup kurucuları ciddi bir baskı altında çalışıyorlar, bu yüzden aralarında sağlam bir dostluk olması çok önemli.

Bunu yazarken fark ettim ki, belki de bu durum, neden çok az sayıda kadın girişimci olduğunu açıklamaya yardımcı olabilir. İnternette okuduğuma göre (yani doğru olmalı) yatırım alan startupların sadece %1.7'si kadınlar tarafından kurulmuş. Kadın yazılımcıların oranı küçük, evet ama bu kadar da küçük değil. Peki bu neden böyle?Bu tutarsızlık nereden kaynaklanıyor olabilir?

Başarılı startup'ların genellikle zaten birbirini tanıyan birden çok kurucudan oluştuğunu düşünürsek, bu durumun bir açıklaması var gibi görünüyor. İnsanların en yakın arkadaşları genellikle aynı cinsiyetten olur ve eğer bir grup belirli bir toplum içinde azınlıkta ise, bu grupların çiftler oluşturması azınlığın karesi kadar daha az olası olacaktır. [1]

**Karalama**

Ortak kurucuların birlikte yaptıkları, sadece oturup fikir üretmeye çalışmaktan çok daha karmaşık bir süreç. En verimli yöntemin, 'birlikte-tek başına-birlikte' şeklinde bir döngü olduğunu düşünüyorum. Yani birlikte oturup çözülemeyen zor bir sorunu konuşuyorsunuz. Sonra, ertesi sabah, duşta birinizin aklına bu sorunu nasıl çözeceği ile ilgili bir fikir geliyor. Hemen diğerlerine koşarak bu fikri anlatıyor ve birlikte sorunları çözmeye çalışıyorsunuz.

Peki, duşta neler oluyor? Bana sanki fikirler bir anda aklıma geliyor gibi geliyor. Ama acaba bu durumu biraz daha açabilir miyiz?

Duş almak bir nevi meditasyon gibidir. Uyanıksınızdır ama sizi dağıtacak hiçbir şey yoktur. İşte böyle bir anda, zihnin serbestçe dolaştığı bu anlarda, yeni fikirlere rastlarsınız.

Zihninizin daldığını fark ettiğinizde ne olur? Bu durum, karalama yapmak gibi bir şey olabilir. Genellikle herkesin kendine özgü bir karalama tarzı vardır. Bu, bilinç dışı bir alışkanlık olsa da rastgele değildir: Resim çalışmaya başladıktan sonra karalamalarımın değiştiğini gördüm. Canlı bir model çizermişim gibi hareketler yapmaya başladım. Bu hareketler, çizimin atomları gibiydiler, ancak rastgele bir şekilde düzenlenmişlerdi.

Belki de aklınızın başıboş bırakılması, fikirlerle karalama yapmaya benziyor. İşinizde öğrendiğiniz belirli zihinsel hareketleriniz var ve dikkatinizi dağıttığınızda, bu aynı hareketleri tekrar tekrar yapıyor, ama biraz daha rastgele bir şekilde. Aslında, rastgele seçilmiş konular üzerinde aynı yöntemleri uyguluyorsunuz. İşte bir metafor tam olarak budur: yanlış türden bir argüman üzerine uygulanan bir fonksiyon.

Tam bunları yazarken, zihnime bir şeyler geldi: acaba programlama dilinde metaforlar kullanmak ne kadar işe yarar olurdu? Bilmiyorum, bunu düşünmek için şu an zamanım yok. Ancak bu durum, zihinsel alışkanlıklardan bahsettiğim bir sırada olduğum için çok isabetli oldu. Genellikle dil tasarımı üzerine çok düşünürüm, ve ""acaba x, bir programlama dilinde faydalı olur mu?"" diye merak etme alışkanlığım hemen devreye girdi.

Eğer yeni fikirler karalama gibi ortaya çıkıyorsa, bu neden bir süre bir şeyler üzerinde çalışmadan herhangi bir fikir üretemeyeceğinizi açıklar. Sadece bir alanda uzman olmadan fikirleri yargılamayla sınırlı kalmaz. Çünkü aklınıza fikir getirecek alışkanlıklarınız olmadan, fikir bile üretemezsiniz.

Elbette, belirli bir alanda başvurduğunuz düşünme alışkanlıklarının, o alanda çalışmaktan kaynaklanması gerekmiyor. Hatta çoğu zaman, böyle olmaması daha faydalı olur. Sadece iyi fikirler aramıyorsunuz, aynı zamanda iyi ve _yeni_ fikirler arıyorsunuz ve eğer birbirine uzak farklı alanlardan bilgileri birleştirirseniz, bu tür fikirler üretme şansınız daha da artar. Hackerlar olarak, zihinsel alışkanlıklarımızdan biri de ""acaba X'yi açık kaynak olarak sunabilir miyiz?"" diye sormaktır. Örneğin, açık kaynaklı bir işletim sistemi yapabilir miyim diye düşünürsünüz. Güzel bir fikir, ama pek de yeni sayılmaz. Ancak ""acaba bir tiyatro oyununu açık kaynaklı yapabilir miyim?"" diye sorarsanız, işte o zaman gerçekten bir şeyler bulmuş olabilirsiniz.

Bazı iş türleri, zihinsel alışkanlıklar oluşturmak için diğerlerinden daha mı faydalıdır? Ben, daha zorlu alanların daha iyi kaynaklar olabileceğini düşünüyorum çünkü zor problemlerle başa çıkmak için güçlü çözümlere ihtiyaç duyarsınız. Matematiğin, metaforlar için iyi bir kaynak olduğunu görüyorum, hatta sadece bu yüzden bile matematik öğrenmeye değer. Benzer alanlar da, özellikle beklenmedik şekillerde ilişkili olduklarında, iyi kaynaklar olabilir.Bilgisayar bilimi ve elektrik mühendisliği arasındaki ilişkiyi anlamak zor değil, değil mi? Ama biraz daha derinlemesine düşündüğümüzde, birinden diğerine geçiş yapmak o kadar da kolay değil. Bu durum, Wisconsin'den Michigan'a bir şeyler taşımaya benziyor. Ama bir dakika, 'hackerlık' ve resim arasında bir bağlantı olabilir mi? İşte burada, hem hackerlar hem de ressamların bir şeyler yaratma konusundaki tutkularıyla ortak bir noktada buluşuyoruz. Bu, yeni fikirlerin keşfedilmeyi beklediği heyecan verici bir alan.

**Sorunlar**

Bazen, teorik olarak rastgele fikirleri birleştirerek neler elde edebileceğimizi düşünmek ilginç olabilir. Mesela, peer-to-peer bir flört sitesi kurmak ne olurdu? Otomatik bir kitap ne kadar kullanışlı olurdu? Teoremleri bir mal gibi satabilir miydiniz? Bu tür rastgele fikirlerle karşılaştığınızda, sadece saçma olabilirler, aynı zamanda anlamsız da olabilirler. Teoremlerin satılabilir bir mal olması ne anlama gelir ki? Ben de bilmiyorum. Sadece fikrin adını düşündüm, fikri değil.

Belki de bu tür rastgele fikirlerle ilgilenmek, bazen işe yarar bir şeyler bulmanın yoludur. Ama ben hiç başaramadım. Bu durum, bir mermer bloğunun içinde gizlenmiş büyüleyici bir heykelin var olduğunu ve sizin tek yapmanız gerekenin, heykelin parçası olmayan mermeri kaldırmak olduğunu anlamak gibidir. Bu düşünce cesaret vericidir çünkü bize bir çözüm olduğunu hatırlatır. Ancak uygulamada çok da işe yaramaz çünkü araştırma alanı çok geniştir.

Ben genellikle bir problem üzerine yoğunlaşarak iyi fikirler bulmaya çalışırım. Rastgele bir yerden başlamak pek işe yaramaz. Önce bir problem üzerine düşünmeniz, sonra da aklınızın yeni fikirler üretebilmesi için biraz serbest bırakmanız gerekir.

Bir bakıma, sorunları çözümlerine göre fark etmek daha zordur. Çünkü çoğu kişi sorunları yok saymayı tercih eder. Nedenini tahmin edebiliyorsunuzdur: sorunlar can sıkıcıdır. Sorunlar yüzünden başımız ağrır! Düşünsenize, 1700'lerde yaşayan insanlar, yaşamlarını bizim onları gördüğümüz gibi görüyor olsalardı, bu durum onlar için çekilmez olabilirdi. Bu inkar etme durumu o kadar güçlü bir güce sahiptir ki, insanlar karşılarına çıkabilecek olası çözümlerle bile karşılaştıklarında, genellikle ""Hayır, bu çözüm işe yaramaz"" diyerek inkar etmeyi tercih ederler.

Spam filtreleri üzerinde çalışırken bu durumu bizzat yaşadım. 2002 yılında, birçok insan spamlerle ilgilenmeyi reddederken, konuya ilgi duyanların çoğu, o zamanlarda mevcut olan sezgisel filtrelerin en iyisi olduğunu düşünüyordu.

Spam benim için çekilmez bir şeydi ve bunun istatistiksel olarak tespit edilebileceğine inanıyordum. Ve aslında, bu düşünce sorunu çözmek için gereken her şeyi içeriyordu. Kullandığım algoritma gülünç derecede basitti. Sorunu gerçekten çözmeye çalışan herkes bu algoritmayı bulabilir ve kullanabilirdi. Fakat mesele şu ki, kimse gerçekten bu sorunu çözmeye çalışmamıştı.

Tarifi bir kez daha söyleyeyim: problemi çekilmez bulmak ve onun çözülebileceğine inanmak. Basit görünüyor, değil mi? Ama birçok startup fikrinin tam da tarifi bu.

**Zenginlik**

Şimdiye kadar bahsettiklerim genellikle tüm fikirler için geçerli. Peki startup fikirlerini diğerlerinden ayıran ne? Startup fikirleri, şirketler için fikirlerdir ve unutmayın ki, şirketler para kazanmak zorundadır. Para kazanmanın yolu ise insanların istediği bir şeyi yapmaktır.

İnsanlar zengin olmak isterler. Bunu derken bir felsefi açıklama yapmıyorum, bu bir özdeyiş, bir gerçek.

Yani bir startup fikri, insanların istediği bir şeyi temsil eder. Her iyi fikir, insanların istediği bir şey olmaz mı? Ne yazık ki hayır. Yeni teoremlerin oluşturulması harika bir şey, fakat bu teoremlere geniş çapta bir talep yok. Oysa ki ünlü dedikoduları dergilerine karşı büyük bir talep var gibi görünüyor. Servet demokratik bir şekilde tanımlanır. İyi fikirler ile değerli fikirler tam olarak aynı şey değildir; fark, bireysel zevklerde yatar.

Ama değerli fikirler, özellikle teknoloji alanında, iyi fikirlere çok yakın. Bence bu kadar yakınlar ki, hedefinizin iyi fikirler keşfetmek olduğunu düşünerek çalışabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, son aşamada durup ""Bunun için insanlar gerçekten para öder mi?"" diye sormak.Bazı fikirler vardır ki, onlara ulaşmak için bir adım kalmıştır ancak son anda vazgeçilir. RPN hesap makineleri de bu nadir örneklerden biri olabilir.

İnsanların istediği bir şeyi üretmenin en iyi yollarından biri, şu anda kullandıkları ancak memnun olmadıkları şeylere bakmaktır. Flört siteleri bu konuda tipik bir örnektir. Milyonlarca kullanıcısı vardır, yani kesinlikle insanların istediği bir şeyi sunuyorlar. Ancak işleyişleri berbattır. Bir kullanıcıya sorun, size aynı şeyi söyler. Adeta 'kötü daha iyi' yaklaşımını benimsemişlerdir, ancak bu durum sadece birinci aşamada durmuş ve tüm işi pazarlamacılara bırakmışlardır.

Tabii ki, ortalama bir bilgisayar kullanıcısının en büyük sorunu genellikle Windows'un kendisidir. Ancak bu özel bir durumdur: bir tekelin karşısına çıkıp onu yenebilmek pek mümkün değildir. Windows, belki bir gün devrilebilir ancak bu, kullanıcılara daha iyi bir masaüstü işletim sistemi sunarak olmayacaktır. Onu yenmenin yolu, problemi mevcut olanın bir üst kümesi olarak yeniden tanımlamaktır. Yani asıl sorun, insanların masaüstü bilgisayarlarında hangi işletim sistemini kullanacakları değil; asıl sorun, insanların uygulamaları nasıl kullanacaklarıdır. Bu soruya verilecek yanıtlar arasında masaüstü bilgisayarlardan bile tamamen uzaklaşmak gibi seçenekler bulunmaktadır.

Herkes Google'ın bu sorunu çözeceğini düşünebilir, ancak bu durum o kadar hassastır ki, Google gibi dev bir şirket bile bu konuda hata yapabilir. Tahminime göre, Windows'un yerini alacak veya daha doğrusu Windows'u geride bırakacak firma, küçük bir startup olma ihtimali yüzde 50'den daha yüksektir.

İnsanların gerçekten isteyeceği bir şey yaratmanın klasik bir başka yolu da bir lüksü, herkesin ulaşabileceği bir ürüne dönüştürmektir. Eğer bir şey için çok para ödüyorlarsa, demek ki onu gerçekten istiyorlar. Ve eğer bir ürünün fiyatını ciddi anlamda düşürmek isterseniz, bunu başaramayacağınız ürünler gerçekten çok nadirdir.

Bu, Henry Ford'un planıydı. Arabaları, bir zamanlar lüks bir eşya olarak görülen, herkesin satın alabileceği bir ürüne dönüştürdü. Ama bu düşünce Henry Ford'dan çok daha eski. Su değirmenleri, bir lüks olan mekanik enerjiyi birer sıradan ürüne dönüştürdü ve bunlar Romalılar tarafından da kullanıldı. Hatta bakarsanız, çobanlık da bir lüks olan et ve süt ürünlerini herkesin ulaşabileceği bir ürüne dönüştürdü.

Bir şeyi daha ucuz hale getirirseniz, onu daha çok satabilirsiniz. Ancak bir şeyi çok ucuz hale getirirseniz, genellikle kalite değişiklikleri gözlemlersiniz çünkü insanlar onu farklı şekillerde kullanmaya başlarlar. Mesela, bilgisayarlar öyle ucuzladı ki artık hemen hemen herkesin kendi bilgisayarı olabilir. İşte bu noktada, onları iletişim aracı olarak kullanmaya başlarız.

Bir şeyi dramatik bir şekilde daha uygun fiyata getirmek genellikle sorunu yeniden tanımlamayı gerektirir. Model T, önceki arabalarda olan tüm özelliklere sahip değildi. Mesela, sadece siyah renkte gelirdi. Ancak insanların en çok önemsediği, yani bir yerden bir yere ulaşma problemini başarıyla çözdü.

En yararlı düşünce alışkanlıklarımdan birini Michael Rabin'den öğrendim: Bir sorunu çözmenin en iyi yolu genellikle onu baştan tanımlamaktır. Birçok kişi, bu yöntemi farkında olmadan kullanıyor olabilir ancak Rabin bu konuda oldukça açık ve netti. Büyük bir asal sayıya mı ihtiyacınız var? Bunları bulmak oldukça zor olabilir. Peki ya size, asal olmama ihtimali 10 üzeri eksi 100 olan büyük bir sayı sunsam? Bu işinize yarar mı? Büyük olasılıkla; sonuçta, tüm bunları hayal ediyor olma ihtimalimden daha düşük bir ihtimalle karşı karşıyayız.

Sorunu yeniden tanımlamak, özellikle rakipleriniz varsa, son derece etkili bir stratejidir, çünkü esnek düşünme yeteneği olmayan insanların bu durumu anlaması çok zordur. Açık açık çalışabilirsiniz ve onlar tehlikeyi bile fark etmezler. Bize bakmayın, biz sadece arama üzerine çalışıyoruz. Tek bir şeyi yap ve onu iyi yap, bu bizim ilke edindiğimiz yol.

Aslında şeyleri daha ucuz hale getirmek, daha genel bir teknik olan şeyleri kolaylaştırmanın bir alt kategorisidir.Bir süreliğine, şeyleri kolaylaştırmanın çoğu zaman onları ucuzlatmak anlamına geldiğini düşünürdük. Ama şimdi, inşa ettiğimiz şeyler o kadar karmaşık hale geldi ki, yeni bir kategori doğdu: şeyleri daha kolay _kullanılabilir_ hale getirmek.

Bu alanda büyük iyileştirmeler yapabileceğimizi düşünüyorum. Teknoloji için söylemek istediğim şey şu: işte bu, kusursuz çalışıyor. Peki, bunu kaç kere söyleyebildiniz?

Basitlik çaba ister, hatta dahilik bile. Ortalama bir yazılımcı, adeta bilinçli bir şekilde kötü kullanıcı arayüzleri tasarlar gibi görünüyor. Birkaç hafta önce annemin evindeki yeni bir ocak denedim. Fiziksel düğmelerin yerine butonlar ve LED ekran vardı. Isınması için bazı düğmelere bastım ve biliyor musunuz ne oldu? ""Hata"" verdi. Hatta tam olarak ""Hata"" bile değil, ""Ht"" dedi. Bir _ocak_ kullanıcısına doğrudan ""Ht"" diyemezsiniz. Kullanıcı arayüzünü öyle tasarlamalısınız ki hatalar imkansız hale gelsin. Ve bu ocağı tasarlayan ahmakların örnek alacakları bir arayüz bile vardı: eski ocak. Bir düğmeyle sıcaklığı, diğeriyle zamanı ayarlardınız. Bundan daha ne isterdiniz ki? Çünkü bu, işe yarıyordu.

Görünen o ki, ortalama bir mühendis için, daha fazla seçenek genellikle daha fazla başarısızlık riski demek. Yani, bir girişim başlatmayı düşünüyorsan, büyük bir şirketin ürettiği her türlü teknolojiyi alıp, çok daha kullanışlı bir şey yapabileceğini varsayabilirsin.

**Çıkış için tasarla**

Bir startup'ın başarısı genelde satın alınmakla özdeşleştirilir. Çünkü, en zeki insanları işe alabilmek için onlara gerçek değeri olan opsiyonlar sunmanız gerekiyor. Bu da ya satın alınmanızı ya da halka açılmanızı gerektiriyor. Ancak halka açılan startup sayısı gerçekten çok az.

Başarının muhtemelen satın alınmak anlamına geldiğini düşünürsek, bunu bilinçli bir hedef yapmalı mıyız? Eskiden buna verilen yanıt ""hayır"" olurdu; sizin dev bir halka açık şirket kurmayı hedeflediğinizi göstermeniz ve birisi size teklif getirdiğinde şaşırmış gibi yapmanız beklenirdi. Gerçekten mi, bizi satın almak istiyorsunuz? Şey, eğer fiyatı uygun olursa tabii ki düşünebiliriz.

Bence işler değişiyor. Eğer başarının %98'i satın alınmayı gerektiriyorsa, bunu neden açıkça dile getirmeyelim ki? Eğer zamanınızın %98'i büyük bir şirket için belirli bir ürün geliştirmeye adanmışsa, neden bu görevi kabullenmeyelim ki? Bu yaklaşımın bir avantajı da size başka bir fikir kaynağı sunması: büyük şirketlere bakın, onların ne yapması gerektiğini düşünün ve kendiniz yapın. Hatta onlar zaten ne yapmaları gerektiğini biliyor olsalar bile, siz muhtemelen daha hızlı sonuca ulaşırsınız.

Çok sayıda alıcıyı çekecek bir şey yapmaya dikkat edin. Windows'u düzeltmeye çalışmayın, çünkü tek potansiyel alıcı Microsoft. Tek alıcı varsa, onların acele etmesine gerek yok. Onlar yerine sizi kopyalamak için zaman ayırabilirler. Eğer piyasa fiyatını almak istiyorsanız, rekabetin olduğu bir konuda çalışmanız gerekir.

Eğer startupların sayısı belirli bir ürünü geliştirmek amacıyla artıyorsa, bu durum doğal bir şekilde tekel durumlarına karşı bir denge oluşturacaktır. Bir teknoloji türü bir kez bir tekelin kontrolüne geçtiğinde, bu teknoloji sadece büyük şirketlerin hızında ilerler. Ancak alternatifler, özellikle hızlı bir şekilde gelişir. Serbest piyasa, tekele bir engel gibi bakar ve onun etrafından dolanır.

**The Woz Route**

Startup fikirleri üretmenin en verimli hali, inanması güç de olsa, tamamen tesadüfen oluşuyor. Ünlü startup'ların nasıl kurulduğuna baktığımızda, çoğunun başlangıçta startup olmayı planlamadığını görüyoruz. Lotus, Mitch Kapor'un bir arkadaşı için yazdığı bir programla başladı. Apple, Steve Wozniak'ın mikrobilgisayar yapma isteği ve işvereni Hewlett-Packard'ın buna izin vermemesiyle doğdu. Yahoo ise David Filo'nun kişisel link koleksiyonu olarak ortaya çıktı.

Startup kurmanın sadece bir yolu yok. Oturup, bilinçli bir şekilde bir şirket fikri geliştirebilirsiniz; biz de öyle yaptık. Ancak toplam piyasa değeri açısından bakıldığında, 'kendiniz için bir şeyler inşa etme' modeli daha çok kazandırabilir.Startup fikirleri bulmak, biraz da bir macera gibi. Düşünsenize, bir startup'ın idealde, şirket kurmaya karar vermeden önce zaten arkadaş olan birden çok kurucuya sahip olması gerektiğini söylüyoruz. Bu durumda, alışılmadık bir sonuca varıyoruz: startup fikirleri üretmenin en iyi yolu, hackerların eğlence için yaptığı gibi, arkadaşlarınızla eğlenceli projeler geliştirmekten geçiyor. 

Bu durum, bir koruma kanununu ihlal ettiği düşünülebilir ama işte gerçek: ""milyon dolarlık bir fikir"" bulmanın en iyi yolu, hackerların zaten yapmaktan zevk aldığı şeyi yapmaktır. 

#### Notlar

[1] Bu durum, şu anda çeşitli yasaklanmış fikirlere atfedilen birçok çelişkiyi açıklayabilir olabilir. Matematikle açıklanabilen bir şeyi kötü niyete bağlamayın.

[2] Klasik soyut ekspresyonizmin büyük bölümü aslında bir çeşit karalama: Sanatçılar, gerçek hayattan resim yapmak için eğitilmişlerdir ve bunu yaparken aynı jestleri kullanırlar, ancak bu jestlerin hiçbirini spesifik bir şeyi temsil etmek için kullanmazlar. İşte bu, bu tarz resimlerin neden tamamen rastgele çizilmiş izlerden bir nebze daha ilgi çekici olduğunu açıklıyor.

[3] Bill Yerazunis bu sorunu çözmüştü fakat tamamen farklı bir yol izleyerek. O kadar iyi bir genel amaçlı dosya sınıflandırıcı yapmıştı ki, bu sistem spam için de işe yarıyordu.""""

---

İlişkili Konseptler: girişim fikirleri, girişim fikirleri oluşturma, girişim sorun çözme, girişim fikri geliştirme, girişim fikri değeri, girişim fikri evrimi, girişim fikri oluşturma süreci, teknoloji ve girişim fikirleri, girişim fikirleri ve zenginlik, girişimler için çıkış stratejileri, kazara ortaya çıkan girişim fikirleri, başarılı girişimlerin tarihi, girişimlerde problemleri yeniden tanımlama, girişimlerde şeyleri daha ucuz hale getirme, girişimlerde kullanıcı deneyimini basitleştirme, girişim satın alma stratejisi, kişisel ihtiyaçlardan doğan girişim fikirleri."