"Paul Graham'ın 2020’de yazdığı bu makale, girişimcilerin ""ciddi"" olmasının önemini vurguluyor. Graham, ciddiyetin sıkıcı, hatta Viktoryen bir erdem gibi görünebileceğini kabul ediyor, ancak ciddi ve kabiliyetli kurucuların durdurulamaz olduğunu belirtiyor. Silikon Vadisi'ndeki birçok insanın yanlış nedenlerle hareket ettiği bir gerçekken, ciddi olanların genellikle doğru nedenlerle ve en iyi çabalarıyla hareket ettiğini ifade ediyor. Ayrıca, ciddi kişilerin genellikle naif göründüklerini, çünkü diğer insanların sahip olduğu motivasyonları tam anlamıyla kavrayamadıklarını veya unuttuklarını belirtiyor. Ancak bu naiflik, çözülemeyen bir problemi çözdükten sonra, naif bir iyimserliğin, hızlı değişimin mevcut inançlarda oluşturduğu sorunları telafi edebileceğini ifade ediyor.

---

# Başarıya Ulaşmanın Anahtarı: İçtenlik ve Ciddiyet Üzerine Bir İnceleme (Earnestness)

Aralık 2020

Jessica ve benim startuplar hakkında konuşurken özel bir anlamı olan bazı kelimelerimiz var. Bir kurucuya en büyük iltifatımızı onları """"samimi"""" olarak tanımlayarak yaparız. Bu tek başına başarıyı garanti etmez. Samimi ama yeteneksiz de olabilirsiniz. Ama kurucular hem güçlü (bizim diğer bir kelime seçimimiz) hem de samimi olduğunda, durdurulamaz hale gelirler.

Samimiyet, sıkıcı ve hatta Viktorya dönemi bir erdem gibi görünebilir. Silikon Vadisi'ndeki insanların bununla ilgilenmeyeceği bir anakronizma gibi görünür. Peki bu neden bu kadar önemli?

Birini samimi olarak nitelendirdiğinizde, onların niyetleri hakkında bir ifade yapıyorsunuz. Hem doğru nedenlerle bir şey yaptıkları hem de elinden gelenin en iyisini yapmaya çalıştıkları anlamına gelir. Eğer niyetleri bir vektör olarak düşünürsek, hem yönün hem de büyüklüğün doğru olduğunu söyler. Bu tabii ki ilişkilidir: insanlar bir şeyi doğru nedenlerle yaptıklarında, daha çok çaba sarf ederler.

Niyetlerin Silikon Vadisi'nde bu kadar önemli olmasının nedeni, oradaki birçok insanın yanlış niyetlere sahip olmasıdır. Başarılı bir startup kurmak sizi zengin ve ünlü yapar. Bu yüzden onları başlatmaya çalışan birçok kişi bu nedenlerle bunu yapıyor. Bunun yerine ne? Kendi başına bir problemle ilgilenmek yerine. Samimiyetin kökü budur.

Bu aynı zamanda bir nerd'ün ayırt edici özelliğidir. Aslında, insanlar kendilerini """"x nerd"""" olarak tanımladığında, x'e kendi başına ilgi duyduklarını, x'e ilgi duymanın havalı olduğu için ya da x'ten ne alabilecekleri için değil, demek istiyorlar. X hakkında o kadar çok şey biliyorlar ki, havalı görünmek uğruna feda etmeye istekliler.

Bazı kişiler için, bir şeye gerçekten ilgi duymak çok güçlü bir motivasyondur, en güçlü motivasyon olabilir. Bu yüzden Jessica ve ben kurucularda bunu arıyoruz. Ancak güç kaynağı olmasının yanı sıra, aynı zamanda bir zafiyet kaynağıdır. İlgilenmek sizi sınırlar. Samimi olanlar alaycı lafa veya nihil admirari'nin havalı cephesine kolayca karşılık veremez. Çok fazla ilgileniyorlar. Doğru adam olmaya mahkumdurlar. Bu, alaycı laf ve nihil admirari'nin üstün geldiği gençlik yıllarında gerçek bir dezavantajdır. Ama daha sonra bir avantaj haline gelir.

Lisede nerd olan çocukların daha sonra havalı çocukların patronları olacağı artık yaygın bir inanış. Ama insanlar bunun neden olduğunu yanlış anlıyor. Bu sadece nerd'ların daha zeki olmaları nedeniyle değil, aynı zamanda daha samimi olmaları nedeniyle. Sorunlar lisede verilen sahte sorunlardan daha zor olduğunda, onlar hakkında ilgilenmek önemli hale gelir.

Her zaman mı önemlidir? Samimi olanlar her zaman kazanır mı? Her zaman değil. Politikada, suçlarda veya suçlara benzer bazı iş türlerinde muhtemelen pek önemli değildir, kumar, kişisel yaralanma hukuku, patent trolleri vb. gibi. Aynı şekilde, spektrumun daha sahte ucunda akademik alanlarda da önemli değildir. Ve her ne kadar emin olmak için yeterince bilmiyorsam da, bazı tür mizahda önemli olmayabilir: tamamen alaycı olmak ve hala çok komik olmak mümkün olabilir.

Bahsettiğim alanlara bakıldığında, açık bir desen var. Mizah dışında belki, bunların hepsi kaçınmam gereken iş türleri. Bu nedenle, hangi alanlarda çalışmaya karar verme konusunda kullanışlı bir sezgi olabilir: samimiyet ne kadar önemli? Bu da muhtemelen en üstteki nerd'ların yaygınlığından çıkarılabilir.

""""Samimi"""" ile birlikte genellikle """"naif"""" kelimesi de anılır. Samimi olanlar genellikle naif görünür. Sadece diğer insanların sahip olduğu niyetlere sahip olmamaları değil, aynı zamanda bu tür niyetlerin var olduğunu tam olarak kavramamalarıdır. Ya da belki de bunların var olduğunu entelektüel olarak biliyorlar, ancak onları hissetmedikleri için onları unutuyorlar.

Naif olmak, inanın ya da inanmayın, sadece niyetler hakkında değil, üzerinde çalıştığınız sorunlar hakkında da işe yarar. Naif bir iyimserlik, hızlı değişimin neden olduğu bit çürümesini telafi edebilir. """"Bu ne kadar zor olabilir ki?"""" diyerek bir soruna dalarsınız ve sonra onu çözdükten sonra, kısa süre önce çözülemez olduğunu öğrenirsiniz.

Naiflik, sofistike görünmek isteyen herkes için bir engeldir ve bu, sahte aydınların Silikon Vadisi'ni anlamakta ne kadar zorlandığı nedenlerden biridir. Oscar Wilde, """"Samimiyetin Önemi""""ni 1895'te yazdığından beri, böyle insanların """"samimi"""" kelimesini tırnak işaretleri dışında güvenle kullanmaları güvenli değildir. Ve henüz Jessica Livingston'ın beynine odaklandığınızda, onun x ışını görüşünün kurucularda aradığı şey budur. Samimiyet! Kim tahmin ederdi ki? Kurucular yığınla para kazanırken dünyayı daha iyi bir yer yapmak için şirketlerini kurduklarını söylediklerinde, muhabirler gerçekten inanamıyor. Durum alay için adeta yaratılmış gibi. Bu kurucular nasıl bu kadar naif olabilirler ki, ne kadar saçma göründüklerini anlamıyorlar mı?

Bu soruyu soranlar farkında olmasalar da, bu bir retorik soru değil.

Birçok kurucu tabii ki rol yapıyor, özellikle daha küçük balıklar ve yakında küçülecek olanlar. Ama hepsi değil. Gerçekten de çözdükleri probleme kendi başına ilgi duyan önemli sayıda kurucu var.

Neden olmasın ki? İnsanların tarih veya matematik veya hatta eski otobüs bileti gibi şeylere kendi başına ilgi duyduklarına rahatlıkla inanabiliyoruz. Kendi başına ilgilenen insanlar neden olmasın ki? Bu taraftan baktığınızda, olacağı açık görünüyor. Ve bir şeye derinlemesine ilgi duymanın büyük bir enerji ve direnç kaynağı olacağı muhtemel değil mi? Diğer tüm alanlarda öyle.

Asıl soru, iş hakkında neden bir kör noktamız olduğudur. Ve tarih hakkında yeterince bilgiye sahipseniz, bunun cevabı açıktır. Tarihin çoğu kısmında, büyük miktarda para kazanmak çok zihinsel olarak ilginç olmamıştır. Endüstri öncesi dönemlerde, hırsızlıkla arasında hiçbir fark yoktu ve bazı iş alanları hala bu karakteri koruyor, sadece askerler yerine avukatlar kullanıyor.

Ama işin diğer alanları var ki, iş gerçekten ilginç. Henry Ford, zamanının büyük bir kısmını ilginç teknik problemler üzerinde çalışarak geçirdi ve son birkaç on yılda bu yöndeki eğilim hızlandı. İlgilendiğiniz bir şey üzerinde çalışarak çok para kazanmak 50 yıl öncesine göre çok daha kolaydır. Ve bu, ne kadar hızlı büyüdüklerinden ziyade, startupların temsil ettiği en önemli değişiklik olabilir. Gerçekten de, işin gerçekten ilginç olması, neden bu kadar hızlı yapılıyor olduğunun büyük bir parçası.

Entelektüel merak ve paranın ilişkisinde daha önemli bir değişiklik hayal edebilir misiniz? Bunlar dünyadaki en güçlü iki kuvvettir ve ömrüm boyunca önemli ölçüde daha uyumlu hale geldiler. Bunun gibi bir şeyin gerçek zamanlı olarak gerçekleştiğini izlemekten nasıl etkilenmemeli ki?

Bu denemeyi genel olarak samimiyet hakkında yapmayı amaçladım ve şimdi tekrar startuplar hakkında konuşmuş oldum. Ama en azından, vahşi doğada bir x nerd'ün bir örneği olarak hizmet ettiğini söyleyebilirim.

#### Notlar

[1] Samimi olmamanın ne kadar çok farklı yolu olduğunu ilginç: zekice alaycı olmak, yüzeyde parlak olmak, gösterişli bir erdem sergilemek, havalı olmak, sofistike olmak, ortodoks olmak, bir snob olmak, zorlaşmak, yaltaklanmak, bir şeyler yapmaya çalışmak. Bu desen, samimiyetin bir sürekliliğin bir ucunda olmadığını, ancak birden çok boyutta eksik kalabileceğiniz bir hedef olduğunu gösterir.

Bu liste hakkında başka bir şey fark ediyorum, Twitter'da insanların davranış şekillerinin bir listesi gibi geliyor. Sosyal medya ne olursa olsun, samimi olmamanın yollarının canlı bir kataloğudur.

[2] İnsanların niyetleri Silikon Vadisi'nde olduğu gibi karışıktır. Çoğunlukla para için motive olan kurucular genellikle çözdükleri probleme en azından biraz ilgi duyarlar ve probleme en çok ilgi duyan kurucular da zengin olma fikrini severler. Ancak farklı kurucuların motivasyonlarının göreceli oranlarında büyük değişiklikler vardır.

Ve """"yanlış"""" niyetler hakkında konuşurken, ahlaki olarak yanlış anlamında değilim. Para kazanmak için bir startup başlatmada ahlaki olarak yanlış bir şey yok. Sadece bu startupların çok iyi gitmediğini söylüyorum.

[3] Çoğu insan için en güçlü motivasyon muhtemelen ailedir. Ancak bazıları için entelektüel merak birinci sırada gelir. (Harika) otobiyografisinde, Paul Halmos, bir matematikçi için matematiğin her şeyden önce gelmesi gerektiğini açıkça söylüyor. Bu da en azından onun için öyle olduğunu ima eder.

[4] İlginç bir şekilde, """"nerd"""" kelimesi, bir metafor olarak kullanıldığında bile samimiyeti ima ederken, """"politika"""" kelimesi tam tersini ima eder. Sadece gerçek politikada değil, ofis politikalarında ve akademik politikalarda da samimiyetin bir engel gibi göründüğü her yerde.

[5] Naif olmak, Amerika'da olduğundan daha büyük bir sosyal hata olan çoğu Avrupa ülkesinde bir engeldir ve bu, startupların orada daha az yaygın olmasının daha ince nedenlerinden biri olabilir. Kurucu kültürü, sofistike alaycılıkla tamamen çelişir.

Avrupa'nın en samimi bölgesi İskandinavya'dır ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu da kişi başına en yüksek başarılı startup sayısına sahip olan bölgedir.

[6] İşin büyük bir kısmı sıkıcıdır ve muhtemelen her zaman öyle olacaktır. Ancak profesör olmak da büyük ölçüde sıkıcıdır. Farklı işlerin sıkıcı oranları hakkında istatistik toplamak ilginç olurdu ama sanırım nadiren %30'dan az olurdu.

**Teşekkürler** Trevor Blackwell, Patrick Collison, Suhail Doshi, Jessica Livingston, Mattias Ljungman, Harj Taggar ve Kyle Vogt'a bu yazının taslaklarını okudukları için.""""""

---

İlişkili Konseptler: Ciddiyetin önemi, girişimlerdeki ciddiyet, ciddiyet ve başarı, Silikon Vadisi girişim kültürü, girişimlerdeki motivasyonların rolü, işe samimi ilgi, entelektüel merak ve para, ciddiyet ve naiflik arasındaki ilişki, iş hayatında ciddiyet, girişim kurucularının motivasyonları, girişimlerde entelektüel merak, girişimlerdeki nerd kültürü, iş hayatında ciddiyet ve direnç."