"Paul Graham'ın 2012’de yazdığı bu makale, 'schlep blindness’ (yani sıkıcı ve zorlu görevlere karşı bilinçdışı bir körleşme) kavramını işliyor. Graham, başarılı bir startup'ın sadece kod yazarak oluşturulamayacağını, zorlu ve sıkıcı işlerin kaçınılmaz olduğunu ifade ediyor. Ayrıca, çoğu insanın bu tür zorluklardan kaçınma eğiliminin, aslında büyük ve önemli fikirleri gözden kaçırmalarına sebep olduğunu belirtiyor. Graham, bu durumun farkında olmanın ve zorluklardan kaçınmamanın, yenilikçi fikirler ve başarılı girişimler için kritik olduğunu savunuyor.

---

# Görmezden Gelinmiş Fırsatlar: Yorucu Görevlerin Kör Ettiği Yenilikçi Fikirler (Schlep Blindness)

Ocak 2012

Büyük başarı potansiyeli olan startup fikirleri tam burnumuzun dibinde, kullanılmamış bir şekilde duruyor. Bu fikirleri göremememizin bir sebebi, benim ""_schlep körlüğü_"" diye adlandırdığım bir durum. Schlep aslında bir Yidiş kelimesi ama Amerika'da genel olarak kullanılıyor. Sıkıcı, hoş olmayan bir iş demek.

Kimse schlep'leri sevmez ama hackerlar özellikle nefret eder. Çoğu hacker, startup'lara başlarken, biraz akıllı yazılım yazıp bunu bir sunucuya koyup paranın gelmesini izlemeyi hayal eder. Kullanıcılarla konuşmak, diğer şirketlerle pazarlık yapmak ya da başkalarının bozuk kodlarıyla uğraşmak istemez. Belki mümkün olabilir, ama ben böyle bir şey görmedim.

Y Combinator'da yapılan birçok şeyden biri, hackerlara schlep'in kaçınılmaz olduğunu anlatmak. Hayır, sadece kod yazarak bir startup başlatamazsınız. Kendim bu gerçeği anladığım dönemi hatırlıyorum. 1995'te hala kendime sadece kod yazarak bir şirket kurabileceğimi anlatmaya çalışıyordum. Fakat deneyimlerimden hızlıca öğrendim ki schlep'ler sadece kaçınılmaz değil, aynı zamanda işin büyük bir kısmını oluşturuyor. Bir şirket, üstlenmeye cesaret ettiği schlep'lerle tanımlanır. Ve schlep'lerle soğuk bir yüzme havuzuyla başa çıkmanız gereken aynı şekilde başa çıkmalısınız: direkt içine atlayın. Bu sıkıcı işleri aramanız gerektiği anlamına gelmez. Ama büyük bir şeye giden yol üzerindeyken onlardan kaçınmamanız gerektiği anlamına gelir.

Schlep'lerden hoşlanmamızın en tehlikeli yanı, çoğunun bilinçsiz olmasıdır. Bilinçaltınız, acı veren schlep'lerle ilgili fikirleri bile görmemenize izin vermez. İşte bu schlep körlüğüdür.

Bu durum sadece startup'larla sınırlı değil. Örneğin, çoğu insan bilinçli olarak Olimpiyat sporcuları kadar iyi bir fiziksel formda olmayı reddetmez. Bilinçaltı zihinleri onlar için karar verir ve işin içine giren çalışmalardan kaçınır.

Schlep körlüğünün en çarpıcı örneği Stripe, ya da daha doğrusu, Stripe'ın fikri. On yıldan fazla bir süredir, çevrimiçi ödeme işlemi yapmak zorunda kalan her hacker, bu sürecin ne kadar acı verici olduğunu biliyordu. Bu sorunu bilen binlerce insan olmalıydı. Ve yine de startup'lar kurduklarında, tarif siteleri ya da yerel etkinlikler için toplayıcılar oluşturmaya karar verdiler. Neden? Dünyanın en önemli bileşenlerinden birini düzeltebilecekken, neden az kişinin pek umursamadığı ve kimse için ödeme yapmayacağı sorunlar üzerinde çalışmayı seçtiler? Çünkü schlep körlüğü, insanların ödeme sistemlerini düzeltme fikrini bile düşünmelerini engelliyordu.

Muhtemelen Y Combinator'a tarif sitesi üzerinde çalışmak için başvuran hiç kimse ""Ödemeleri düzeltmeli miyiz, yoksa bir tarif sitesi mi oluşturmalıyız?"" diye sordu ve tarif sitesini seçti. Stripe'ın fikri tam da gözlerinin önündeyken, onu hiç görmediler, çünkü bilinçaltı zihinleri, bu işin içindeki karmaşıklıklardan kaçındı. Bankalarla anlaşma yapmanız gerekecek. Bunu nasıl yaparsınız? Ayrıca para taşıyorsunuz, dolayısıyla dolandırıcılıkla ve sunucularınıza girmeye çalışan insanlarla uğraşmanız gerekecek. Ayrıca muhtemelen uymanız gereken bir sürü düzenleme var. Bir tarif sitesi başlatmaktan çok daha korkutucu bir startup'ı başlatmak.

Bu korkutuculuk, hırslı fikirleri iki kat değerli kılar. Kendi öz değerlerinin yanı sıra, kurucular arasında onlara olan talebin daha düşük olması anlamında, düşük değerli hisseler gibidirler. Hırslı bir fikir seçerseniz, daha az rekabetle karşılaşırsınız, çünkü diğer herkes bu işin içindeki zorluklardan korkup kaçmış olur. (Bu, genel olarak bir startup'ı başlatmak için de geçerlidir.)

Schlep körlüğünü nasıl aşarsınız? Dürüst olmak gerekirse, schlep körlüğüne karşı en değerli panzehir muhtemelen cehalettir. En başarılı kurucuların çoğu muhtemelen şirketlerini başlatırken aşmaları gereken engeller hakkında bilgi sahibi olsalardı, belki de hiç başlamazlardı. Belki de en başarılı startup'lardan çoğunun genç kurucuları olmasının bir nedeni budur.

Pratikte, kurucular problemlerle birlikte büyür. Ama bunu öngörebilen hiç kimse yok, hatta daha yaşlı, daha tecrübeli kurucular bile. O yüzden genç kurucuların bir avantajı var, çünkü birbirini iptal eden iki hata yaparlar. Ne kadar büyüyebileceklerini bilmezler, ama ne kadar ihtiyaç duyacaklarını da bilmezler. Daha yaşlı kurucular sadece ilk hatayı yaparlar.

Ancak cehalet her şeyi çözemez. Bazı fikirler öyle açıkça korkunç schlep'leri içerir ki, herkes onları görebilir. Böyle fikirleri nasıl görürsünüz? Önerdiğim hile, kendinizi resimden çıkarmanızdır. ""Hangi problemi çözmeliyim?"" diye sormak yerine ""Hangi problemi bir başkasının benim için çözmesini isterim?"" diye sorun. Stripe'dan önce ödemeleri işlemek zorunda kalan biri bunu deneseydi, Stripe belki de ilk dileklerinden biri olurdu.

Artık Stripe olmanın zamanı geçti, ama dünya hala bozuk, eğer nasıl bakacağınızı bilirseniz.

Bu yazının taslağını okuyup değerlendiren Sam Altman, Paul Buchheit, Patrick Collison, Aaron Iba, Jessica Livingston, Emmett Shear ve Harj Taggar'a teşekkürler.""

---

İlişkili Konseptler: schlep körlüğü, girişim fikirleri, schlep körlüğünü aşmak, Y Combinator, hoş olmayan görevlerle başa çıkmanın önemi, Stripe girişimi, bilinçsiz işten kaçınma, hırslı girişim fikirleri, genç kurucuların avantajı, çözülmesi gereken sorunların belirlenmesi, girişim zorlukları, girişimlerde hacker zihniyeti."