"Paul Graham'ın 2015'te yazdığı bu makale, başarılı bir yatırımcının güzel ahlakının ve iyi niyetinin önemini vurguluyor. Yatırımcı Ron Conway'ın başarısının temelinde yatan, bilgi ve bağlantılardan çok, dürüstlüğü ve yardımseverliği olduğunu belirtiyor. Graham, başarılı yatırımcıların genellikle en düzgün kişiler olduğunu ve bunun, startup dünyasının giderek daha şeffaf ve öngörülemeyen bir hale gelmesi nedeniyle olduğunu savunuyor. Yani, iyilik yapmanın şöhret kazanmanın pahalı bir yolu olabileceğini ifade ediyor.

---

# Yatırımcılıkta Benevolans İlkesi: Ronco Örneği (The Ronco Principle)

Ocak 2015

En başarılı start-up'lara yatırım yapan kişi, ister melek yatırımcı olsun ister VC, Ron Conway'dan başkası değil. Adam her anlaşmanın iç yüzünü bilir, çünkü yarıdan fazlası onun sayesinde gerçekleşmiştir.

Ve buna rağmen adamın ta kendisi süper biri. Aslında, 'iyi' demek yerine 'süper' demek daha doğru olacak. Ronco iyi biri. Kendisinin hatalı davrandığı hiçbir duruma rastlamadım. Böyle bir durumu düşünmek bile zor.

Silicon Vadisi'ne ilk geldiğimde ""Ne kadar şanslıyım ki bu kadar güçlü biri bu kadar cömert"" demiştim. Ama zamanla anladım ki bu şans eseri değil. Ronco'nun bu kadar güçlü olmasının nedeni, cömert olmasıydı. Yatırım yapmak için kendisine gelen tüm teklifler, tavsiyeler üzerine geliyordu. Google da öyleydi. Facebook da. Twitter, Evan Williams tarafından önerilmişti. Ve bu kadar çok insanın ona teklifler önermesinin nedeni, kendisini iyi biri olarak kanıtlamış olması.

İyi olmak, pasif olmak anlamına gelmez. Öfkeli bir Ronco ile karşı karşıya gelmek istemezdim. Ama eğer Ron size öfkeliyse, bu sizin bir hata yaptığınız anlamına gelir. Ron o kadar eski okul ki, Eski Ahit'ten çıkmış gibi. Adil öfkesiyle sizi cezalandırır ama bunda hiçbir kötü niyet yok.

Hemen hemen her alanda iyi görünmenin avantajları vardır. İnsanların size güvenmesini sağlar. Ancak gerçekten iyi olmak, iyi görünmek için pahalı bir yol olabilir. Ahlaktan yoksun bir kişi için bu, aşırıya kaçmak gibi görünebilir.

Bazı alanlarda öyle olabilir, ancak startup dünyasında görünen o ki durum bu değil. Birçok yatırımcı zorba olmasına rağmen, aralarında belirgin bir trend var: En başarılı yatırımcılar aynı zamanda en dürüst kişilerdir.

Her zaman bu şekilde olmadı. Yirmi yıl önce yatırımcılar hakkında bu şekilde güvenle konuşamazdım.

Peki ne değişti? Startup dünyası daha şeffaf ve daha belirsiz hale geldi. İkisi de iyi görünmek için gerçekten iyi olmanızı zorlaştırır.

Şeffaflığın neden bu etkiye sahip olduğu açık. Bir yatırımcı artık bir kurucuyu kötü muamele ettiğinde, bu bilgi sızıyor. Belki tüm basına sızmıyor, ama diğer kurucular duyuyor ve o yatırımcı anlaşmaları kaybetmeye başlıyor.

Belirsizliğin etkisi daha ince. Tutarlı olmamanın zorluğunu artırır. İkiyüzlü olacaksanız, kime iyi davranmanız ve kime karşı kötü davranabileceğinizi bilmelisiniz. Startup dünyasında, her şey o kadar hızlı değişiyor ki, bunu bilemezsiniz. Bugün konuştuğunuz rastgele bir üniversite öğrencisi, birkaç yıl içinde Vadideki en popüler startup'ın CEO'su olabilir. Kime iyi davranmanız gerektiğini bilemezseniz, herkese iyi davranmalısınız. Ve muhtemelen bunu başarabilen tek kişiler, gerçekten iyi olan insanlardır.

Yeterince bağlantılı ve belirsiz bir dünyada, iyi görünmek için gerçekten iyi olmanız gerekir.

Sıklıkla olduğu gibi, Ron geleceğin yatırımcısı olmayı tesadüfen keşfetti. Startup yatırımcılığının geleceğini öngörmedi, dürüst olmanın işe yarayacağını fark etti ve kendini bu şekilde davranmaya zorlamadı. Başka bir şekilde davranmak ona doğal gelmezdi. O zaten gelecekte yaşıyordu.

Neyse ki bu gelecek, sadece startup dünyasıyla sınırlı değil. Startup dünyası çoğundan daha şeffaf ve belirsiz olabilir, ancak neredeyse her yerde trend bu yönde.

#### Notlar

[1] Yatırımcıları cömertlikle sıralarsanız, aynı zamanda onları getirilere göre de sıralamış olacağınızı söylemiyorum, ancak cömertliği x eksenine ve getirileri y eksenine koyarak bir saçılma grafiği çizerseniz, belirgin bir yukarı trend görürsünüz.

[2] Y Combinator özellikle, çünkü birçok startup'tan veri toplar, yatırımcı davranışlarına dair oldukça geniş bir bakış açısına sahiptir.

Bu yazının taslağını okuyup değerlendiren Sam Altman ve Jessica Livingston'a teşekkürler.""

---

İlişkili Konseptler: Ron Conway, başarılı yatırımcıların prensipleri, iş dünyasında iyilik, startup dünyasında şeffaflık, startup dünyasında belirsizlik, yatırımcı davranışları, startup yatırımının geleceği, Y Combinator yatırımcı görüşü, iş dünyasında iyi olmanın önemi, startup referansları, Ronco Prensibi"