"Paul Graham'ın 2011’de yazdığı bu makale, Airbnb'ye yatırım yapma konusunda Fred Wilson ile geçen e-posta alışverişini paylaşıyor. Bu alışveriş, bir girişimin potansiyelini tartışırken yatırımcılar arasında nasıl bir diyaloğun gerçekleştiğini gösteriyor. Graham, Airbnb'nin potansiyel büyümesi ve başarısı konusunda ısrarcı olurken, Wilson daha temkinli bir yaklaşım sergiliyor. Bu, bir girişimin yatırımcıları ikna etmek için ne tür argümanlar sunabileceği ve bir yatırımcının bir girişimi değerlendirirken nelere dikkat ettiği konusunda bir iç görü sağlıyor.

---

# Airbnb'ye Yatırım Yapma Sürecinde Geçen E-posta Trafiği: Bir Girişimci ve Yatırımcı Diyalogu (Subject: Airbnb)

Mart 2011

Dün Fred Wilson, Airbnb'yi nasıl kaçırdığı hakkında gerçekten dikkat çekici bir yazı yayınladı. Yatırım fonları sürekli olarak iyi startupları kaçırırlar, ancak bir fonun bunu halka açık bir şekilde ve olayın hemen ardından konuşması son derece nadir bir durumdur. Bu yüzden Fred'in bu yazısı, onun ne denli sıra dışı bir kişi olduğuna dair bir kanıt daha. Muhtemelen tanıdığım en nazik yatırım fonu yöneticisi o.

Fred'in yazısını okuyunca, onu Airbnb'ye yatırım yapmaya ikna etmeye çalışırken yazdığım e-postaları tekrar inceledim. Gerçekten ilginç bir deneyim oldu. Fred'in nasıl düşündüğünü, anlaşmayı nasıl ele aldığını görebiliyorsunuz.

Fred ve Airbnb kurucuları, bu e-posta alışverişini yayınlama iznini cömertçe verdiler (Airbnb için stratejik öneme sahip ve sohbetin büyük bir parçası olmayan bir cümle sansürlendi). Bu durum, genellikle yalnızca katılımcıların gördüğü bir startup ekosistemi öğesini ilginç bir şekilde gösteriyor: Yatırımcıların, birbirlerini portföylerinde bulunan şirketlere yatırım yapmaya ikna etme çabaları. Şu anda bu tür konuşmaların yüzlercesi, belki de binlercesi gerçekleşiyor. Ancak eğer daha önce bunlardan biri yayınlanmışsa, ben henüz görmedim. Aslında Airbnb kurucuları bile bu e-postaları o zamanki haliyle hiç görmedi.

YC'de, birçok işi perde arkasında gerçekleştiriyoruz, çünkü çok sayıda şirkete ve özellikle de çok erken aşamalarda yatırım yapıyoruz. Bu durum, yatırımcıların şirketlerin değerini fark etmeleri için onları ikna etme çabamızı artırıyor. Ancak her seferinde bu kadar yoğun çaba sarf etmiyorum. Fred, beni oldukça rahatsız edici bulmuş olabilir.

---

```
Gönderen: Paul Graham
Alıcı: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Kurucuları
Tarih: 23 Ocak 2009, Cuma, Saat: 11:42
Konu: Hava yataklarıyla tanışın

Yeni dönemin startuplarından biri olan AirbedAndBreakfast, şu an NYC'de, kullanıcılarıyla buluşuyor. (NYC, onların en büyük pazarı) Eğer programınız uygunsa onlarla görüşmenizi tavsiye ederim.

Kendime, ""Evet, bu adamlar gidiyor ama..."" diye düşünüyordum. İşlerini gerçekten iyi yapmışlar, onları melek yatırımcılarla tanıştırmalıyım çünkü risk sermayedarları hiç deneme bile. Ama sonra belki sana daha fazlasını vermem gerektiğini düşündüm. Onlarla tanışmayı kesinlikle seveceksin. Sakın sormayı unutma, kahvaltılık gevrek satışıyla nasıl kendi finansmanlarını oluşturdukları.

Bunun Ebay kadar büyük olamayacağına dair hiçbir neden yok. Hem bu ekibe bakın, bunu yapmak için doğru kişi.

--pg
```

```
Gönderen: Brian Chesky
Alıcı: Paul Graham
Bilgi için: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
Tarih: 23 Ocak 2009, Cuma, Saat 11:40
Konu: Re: Hava yataklarıyla tanışın

PG,

Tanıştırma için teşekkürler!

Brian
```

```
Gönderen: Paul Graham
Alıcı: Brian Chesky
Bilgi için: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
Tarih: 23 Ocak 2009, Cuma, Saat: 12:38
Konu: Re: Hava yataklarıyla tanışın

Bu aşamada belki biraz uzun bir ihtimal gibi görünüyor ama eğer bu işe girecek bir yatırımcı varsa... Eğer aranızdan birisini seçmek zorunda kalsaydım, bu kişi kesinlikle Fred olurdu. Fred, banliyöde golf oynayan tipik biri olmaktan çok uzakta.

Fred biliyorum. Bir süre startupları gözlemlemeyi seven biridir, dolayısıyla aceleci davranmayın. Kararsız görünüyorsa üzülme.

--pg
```

```
Gönderen: Fred Wilson
Alıcı: Paul Graham,
Tarih: 25 Ocak 2009, Pazar, Saat: 17:28
Konu: Re: Hava yataklarıyla tanışın

Teşekkürler Paul

Ortaklarımız arasında küçük bir tartışma yaşanıyor. Hava yatağı fikri üzerine olan tartışmayı yarın haftalık toplantımızda tamamlayacağız ve sizinle düşüncelerimizi paylaşacağız.

Teşekkürler

Fred
```

```
Gönderen: Paul Graham
Alıcı: Fred Wilson
Tarih: 25 Ocak 2009, Pazar, Saat 22:48
Konu: Re: Hava yataklarıyla tanışın

Onlarla tanıştıktan sonra tartışmaya girişmenizi öneririm. Bu fikirle ilgili büyük şüphelerimiz vardı, ama onunla tanıştığımızda tüm şüphelerimiz ortadan kalktı.

Çocuklar.
```


```
Gönderen: Fred Wilson
Alıcı: Paul Graham
Tarih: Pzt, 26 Ocak 2009, 11:08
Konu: RE: Hava yataklarıyla tanışın

Bu fikirden hala emin değiliz ama bir toplantı yapmayı kabul ediyoruz.

Öneriyorsun

Teşekkürler

Fred
```

```
Gönderen: Fred Wilson
Kime: Paul Graham, AirBedAndBreakfast'in Kurucuları
Tarih: 26 Ocak 2009 Pazartesi, Saat 11:09
Konu: RE: Hava yataklarıyla tanışın

Havalı yatak ekibi -

Hala NYC'de misin?

Eğer şu özelliklere sahipseniz sizinle tanışmak isteriz

Teşekkürler

Fred
```

```
Gönderen: Paul Graham
Alıcı: Fred Wilson
Tarih: Pzt, 26 Ocak 2009, 13:42
Konu: Re: Hava yataklarıyla tanışın

Fikirler dönüşebilir. Pratikte, her bir mega startup şunu rahatlıkla ifade edebilir, Beş yıl sonra, ""İnanın ya da inanmayın, biz aslında ___ yaparak başlamıştık.""

Bu adamların gerçekten çok iyi bir işaret olduğunu düşündüm. New York'ta, kullanıcılarını bulup anlamaya çalışıyorlar.

Daha önce gelen birkaç olumlu işaretin üstüne bir de.

--pg
```

```
Gönderen: Fred Wilson
Alıcı: Paul Graham
Tarih: 1 Şubat 2009, Pazar, Saat 07:15
Konu: Re: Hava yataklarıyla tanışın

Bu ilginç.

Ekip kadromuzdaki iki genç üye oldukça heyecanlıydı.

Üç ""yaşlı adam"" anlamadı
```

```
Gönderen: Paul Graham
Alıcı: Fred Wilson
Tarih: Pzt, 9 Şubat 2009, 17:58 PM
Konu: airbnb

Airbeds, YC startupları arasında yapılan ilk ankette birinci oldu. Gruplarını fark atarak geçtiler. Ancak bu durum geçmişte her zaman %100 garanti olmamıştı. Başarı için bir belirteç (keşke her şey bu kadar basit olsa) ama durumun çok daha iyi olduğunu söyleyebilirim.

Rastgele.

--pg
```

```
Gönderen: Fred Wilson
Alıcı: Paul Graham
Tarih: 13 Şubat 2009, Cuma, Saat 17:29
Konu: Re: airbnb

Bugün onlarla tanıştım.

İlginç bir işleri var

Ne kadar büyük olacağı konusunda tam bir fikrim yok.

Fred
```

```
Gönderen: Paul Graham
Alıcı: Fred Wilson
Tarih: 14 Şubat 2009, Cumartesi Saat: 9.50
Konu: Re: airbnb

Onlar size konaklama sektöründe lider olmanın uzun vadeli hedefini anlattılar mı? eBay'in eşya satışında olduğu gibi? Bu gerçekten büyük bir girişim olur. Oteller şimdi, 1970'lerde havayollarının hala işin inceliklerini çözemediği döneme benziyorlar.

Yük faktörlerini artırın.
```

```
Gönderen: Fred Wilson
Alıcı: Paul Graham
Tarih: 17 Şubat 2009, Salı, Saat 14:05
Konu: Re: airbnb

Evet, yaptılar ama ben bu durumu tam olarak kabul etmiş değilim.

ABNB, bana Etsy'yi anımsatıyor çünkü o da gerçek hayatta ticareti kolaylaştırıyor. İki kişi arasında doğrudan bir pazar yeri modeli

Bence bu, pansiyon sektörüne kadar genişleyebilir.

Ama otel sektörüne atılmaları konusunda pek emin değilim.

Yanılıyor olabilirim.

Ama yine de, eğer kısa süreli oda kiralama veya yazlık evi de hesaba katarsak

Kiralık evler, pansiyonlar ve benzeri konaklama seçenekleri,

Bayağı büyük bir fırsat yakalıyorsun.

Fred
```

```
Gönderen: Paul Graham
Alıcı: Fred Wilson
Tarih: 18 Şubat 2009, Çarşamba, Saat: 00:21
Konu: Re: airbnb

Biliyorum, onların otel alabileceklerine dair şüpheleriniz var ama bir ihtimalleri olduğunu unutmayın.

Özel koltuklarla otel odaları arasında bir süreklilik söz konusu ve onlar sadece yerini değiştirdi.

Bir adım daha ileri.

[bir Airbnb kullanıcısına link]

Bu, sadece birkaç ay sonra. Bahse girerim otelleri de alacaklar.

Sonunda olacak. Küçük adımlarla başlayacak her şey. Sadece bekleyin, hepsi bu.

Roma'daki 10 odalı küçük oteller bile bu siteyi bulabiliyor. Ve bir kere bilgi aktarıldı mı...

Oteller söz konusu olduğunda, (zincirin büyüklüğüne göre) durma noktası nerede acaba?

Bir şey büyük bir pazar haline geldiğinde, onu görmezden gelirsin.

Tehlike.

--pg
```

```
Gönderen: Fred Wilson
Alıcı: Paul Graham
Tarih: 21 Şubat 2009, Cumartesi, Saat 04:26
Konu: Cvp: Airbnb artık profesyoneller arasında da yayılıyor

Doğru söylüyorsun. Aynı şekilde, çok sayıda pazar yeri olduğunu da kabul etmeliyiz.

Aynı pazara hizmet veren diğerleri

ABNB'de ilan veren birçok kişiye göz atarsanız,

Başka yerlerde de

Bu konuda negatif düşünmüyorum, hatta ilgileniyorum ama hala

Veri toplama aşamasında.

Fred
```""

---

İlişkili Konseptler: Airbnb yatırım geçmişi, Paul Graham ve Airbnb, Fred Wilson ve Airbnb, Y Combinator girişimleri, Airbnb'nin erken aşama yatırımı, girişim sermayesi karar verme süreci, girişim yatırımı konuşmaları, Airbnb büyüme stratejisi, Airbnb pazar potansiyeli"