"Paul Graham'ın 2009’da yazdığı bu makale, ""ramen karlılığı"" kavramını detaylandırıyor. Ramen karlılığı, bir startup'ın kurucularının yaşam masraflarını karşılayacak kadar kazanç sağlaması anlamına gelir. Bu, geleneksel karlılık anlayışından farklıdır ve en önemli avantajı zamana karşı oyunu kazanmaktır. Bu durum, bir startup'ın yatırımcılara olan bağlılığını azaltır ve şirketin hayatta kalmasını sağlar. Graham, bu durumun hem yatırımcılar için çekici olduğunu hem de kurucuların moralini yükselttiğini belirtiyor. Ancak, bu durumun bir hedef olmadığını ve sadece bir araç olduğunu, çünkü bir startup'ın nihai hedefinin büyük ölçüde büyümek olduğunu vurguluyor.

---

# ""Ramen Karlılığı"" Ne Demektir ve Start-Up'lar İçin Neden Önemlidir? (Ramen Profitable)

Temmuz 2009

'Asgari geçim karlılığı’ (içerikte sık sık 'ramen karlılık’ olarak anılıyor) terimi artık dilimize yerleşti, bu yüzden bu fikrin tam olarak ne anlama geldiğini açıklamakta fayda var.

Asgari geçim karlılığı, bir startup'ın kurucularının yaşam giderlerini karşılamaya yetecek kadar para kazandığı anlamına gelir. Bu, startup'ların genellikle hedeflediği karlılık türünden farklıdır. Genellikle karlılık, büyük bir yatırımın sonunda meyvesini verdiği anlamına gelirken, asgari geçim karlılığının en önemli yönü, size zaman kazandırmasıdır.

Geçmişte, bir startup genellikle oldukça fazla para topladıktan ve harcadıktan sonra kar elde ederdi. Örneğin, bilgisayar donanımı üreten bir şirket, belki de 5 yıl boyunca 50 milyon dolar harcadıktan sonra karlı hale gelir. Ama karlı hale geldiklerinde, yıllık gelirleri 50 milyon dolar olabilir. Bu tür bir karlılık, startup'ın başarılı olduğu anlamına gelir.

Asgari geçim karlılığı ise tam tersi bir durumu ifade eder: iki ay sonra karlı hale gelen bir startup, aylık geliri sadece 3000 dolar olsa bile, çünkü tek çalışanlar, hemen hemen hiçbir şey üzerinde yaşayabilen bir çift 25 yaşındaki kurucudur. Aylık 3000 dolar gelir, şirketin başarılı olduğu anlamına gelmez. Ancak geleneksel anlamda karlı olan bir şirketle ortak bir yanı vardır: hayatta kalmak için para toplamaları gerekmez.

Asgari geçim karlılık terimi çoğu kişi için yeni çünkü sadece son zamanlarda mümkün hale geldi. Hala birçok startup için mümkün değil; örneğin, çoğu biyoteknoloji startupları için geçerli olmayabilir; ancak birçok yazılım startupları için geçerlidir çünkü artık çok ucuzlar. Birçok startup için tek gerçek maliyet, kurucuların yaşam giderleridir.

Bu tür karlılık en önemli anlamı, artık yatırımcılara muhtaç olmamanızdır. Eğer hala para kaybediyorsanız, sonunda ya daha fazla para toplamanız ya da kapatmanız gerekecek. Asgari geçim karlı olduğunuzda bu acı verici seçenek ortadan kalkar. Hala para toplayabilirsiniz, ancak bunu hemen yapmak zorunda değilsiniz.

Paraya ihtiyaç duymamanın en bariz avantajı, daha iyi şartlarda anlaşma yapabilmenizdir. Eğer yatırımcılar paranıza ihtiyaç duyduğunuzu biliyorsa, bazen sizden faydalanabilirler. Bazıları hatta bilerek oyalayabilir, çünkü paranızın tükendiğini ve giderek daha uysal hale geleceğinizi bilirler.

Asgari geçim karlılığının ayrıca üç daha az belirgin avantajı vardır. Birincisi, yatırımcılar için daha çekici hale gelmenizi sağlar. Eğer zaten karlıysanız, ne kadar küçük ölçekte olursa olsun, bu (a) en azından birinin size para ödemeye razı olduğunu, (b) insanların istediği şeyleri üretme konusunda ciddi olduğunuzu, ve (c) giderleri düşük tutmak için yeterince disiplinli olduğunuzu gösterir.

Bu, yatırımcıları rahatlatır, çünkü en büyük endişelerini gidermiş olursunuz. Akıllı kurucuları ve büyük bir pazarı olan şirketlere yatırım yapmaları yaygındır ve yine de başarısız olurlar. Bu şirketler başarısız olduğunda, genellikle (a) insanların yaptıkları şey için para ödemeyeceği, örneğin onlara satış yapmanın çok zor olması veya pazarın henüz hazır olmaması, (b) kurucuların yanlış problemi çözdüğü, kullanıcıların ihtiyaçlarına dikkat etmek yerine, veya (c) şirketin çok fazla para harcadığı ve para kazanmaya başlamadan önce fonlarını tükettiği durumlardır. Eğer asgari geçim karlıysanız, bu hatalardan kaçınıyor olabilirsiniz.

Asgari geçim karlılığının diğer bir avantajı, moral açısından iyi olmasıdır. Bir şirketi ilk başlattığınızda, genellikle oldukça teorik hisseder. Yasal olarak bir şirkettir, ancak ona şirket dediğinizde yalan söylediğinizi hissedersiniz. İnsanlar size önemli miktarlarda para ödemeye başladığında, şirket gerçek gibi hissetmeye başlar. Ve kendi yaşam giderleriniz en çok hissettiğiniz kilometre taşıdır, çünkü o anda gelecek durum değiştirir. Şimdi hayatta kalma varsayılan hale gelir, ölme yerine.

Bu ölçekte bir moral artışı, bir startup'ta çok değerlidir, çünkü bir startup'ı yönetmenin ahlaki ağırlığı, onu zorlaştıran şeydir. Startup'lar hala çok nadirdir. Neden daha fazla insan bunu yapmıyor? Finansal risk mi? Birçok 25 yaşındaki zaten hiçbir şey biriktirmiyor. Uzun saatler mi? Birçok insan düzenli işlerinde aynı uzun saatler boyunca çalışıyor. İnsanları startup başlatmaktan alıkoyan şey, bu kadar çok sorumluluğu üstlenme korkusudur. Ve bu, irrasyonel bir korku değil: gerçekten de taşınması zor. Size bu ağırlığı biraz olsun hafifleten her şey, hayatta kalma şansınızı büyük ölçüde artıracaktır.

Asgari geçim karlılığına ulaşan bir startup, başarılı olmaktan daha fazla başarısız olabilir. Bu oldukça heyecan verici, çünkü startuplarda sonuçların iki uçlu dağılımı göz önüne alındığında: ya başarısız olursunuz ya da çok para kazanırsınız.

Asgari geçim karlılığının dördüncü avantajı en az belirgin olanıdır ancak en önemli olabilir. Eğer para toplamanız gerekmiyorsa, şirket üzerinde çalışmayı kesmek zorunda kalmazsınız.

Para toplama son derece dikkat dağıtıcıdır. Üretkenliğinizin, önceki halinin üçte biri olduğunu düşünüyorsanız şanslısınızdır. Ve bu aylarca sürebilir.

Bu yıl daha önceki bir zamanda, para toplamanın neden bu kadar dikkat dağıtıcı olduğunu tam olarak anlamadım (veya daha doğrusu, hatırlamadım). Fonladığımız startupların çoğunun, para toplamaya başladıklarında genellikle duraksadığını fark ettim, ancak YC'nin kendisi para topladığında tam nedenini hatırladım. Bizim işlerimiz nispeten kolaydı; ilk sorduğum kişiler evet dedi; ancak ayrıntıları çözmemiz aylar sürdü ve bu süre zarfında neredeyse hiç gerçek iş yapamadım. Neden? Çünkü sürekli olarak bunu düşünüyordum.

Bir startup için herhangi bir zamanda genellikle en acil problem olur. Bu, gece yatağa yattığınızda ve sabah duş aldığınızda düşündüğünüz şeydir. Ve para toplamaya başladığınızda, bu düşündüğünüz problem olur. Sabah sadece bir duş alırsınız ve eğer duşta yatırımcılar hakkında düşünüyorsanız, o zaman ürün hakkında düşünmüyorsunuz.

Oysa para toplama zamanınızı seçebilirseniz, başka bir şeyin ortasında olmadığınız bir zamanı seçebilir ve muhtemelen turun hızlı bir şekilde kapanmasını da talep edebilirsiniz. Eğer turun kapanıp kapanmayacağı konusunda umursamıyorsanız, turun düşüncelerinizi meşgul etmesini bile önleyebilirsiniz.

Asgari geçim karlılık terimi çoğu kişi için yeni çünkü sadece son zamanlarda mümkün hale geldi. Hala birçok startup için mümkün değil; örneğin, çoğu biyoteknoloji startupları için geçerli olmayabilir; ancak birçok yazılım startupları için geçerlidir çünkü artık çok ucuzlar. Birçok startup için tek gerçek maliyet, kurucuların yaşam giderleridir.

Bu tür karlılık en önemli anlamı, artık yatırımcılara muhtaç olmamanızdır. Eğer hala para kaybediyorsanız, sonunda ya daha fazla para toplamanız ya da kapatmanız gerekecek. Asgari geçim karlı olduğunuzda bu acı verici seçenek ortadan kalkar. Hala para toplayabilirsiniz, ancak bunu hemen yapmak zorunda değilsiniz.

Ramen karlılığı (yani asgari geçim kârlılığı dediğimiz şey), tanımından çok da fazlasını ifade etmez. Örneğin, startup'ınızı ""bootstrapping"" yapıyoruz anlamına gelmez yani yatırımcılardan hiç para almayacağız. Tecrübeyle sabitlenmiştir ki bu pek iyi sonuç vermiyor. Çok az startup, yatırım almadan başarılı olur. Belki startuplar daha ucuz hale geldikçe bu daha yaygın hale gelebilir. Diğer taraftan, paranın orada, yatırılmayı beklediği bir gerçektir. Eğer startuplar ona daha az ihtiyaç duyarsa, daha iyi şartlarda alabilirler, bu da onları almayı düşünmeye daha meyilli hale getirir. Bu, bir dengenin oluşmasını sağlar.

Ramen karlılığının ifade etmediği diğer bir şey Joe Kraus'un fikridir ki; ürününüzün beta sürümünü yayınladığınızda iş modelinizi de beta sürümüne çıkarmanız gerektiğine inanır. Başından beri insanların size para ödemesini sağlamanız gerektiğine inanır. Bence bu çok kısıtlayıcıdır. Facebook bunu yapmadı ve çoğu startup'tan daha iyi performans gösterdi. Hemen para kazanmak sadece onlar için gereksiz değil, muhtemelen zararlı olurdu. Ancak Joe'nun kuralının birçok startup için yararlı olabileceğini düşünüyorum. Kurucuların odaklanamadığını gördüğümde, bazen onlara bir şeyler için müşterilerden para almaya çalışmalarını öneririm, umarım bu kısıtlama onları harekete geçirir.

Joe'nun fikri ile ramen karlılığı arasındaki fark, ramen karlı bir şirketin sonunda ne şekilde para kazanacağına dair bir yöntemle para kazanmak zorunda olmamasıdır. Sadece para kazanması yeterlidir. En ünlü örnek Google'dir, başlangıçta Yahoo gibi sitelere arama hizmeti lisanslama yoluyla para kazandı.

Ramen karlılığının bir dezavantajı var mı? Muhtemelen en büyük tehlike, sizi bir danışmanlık firmasına dönüştürmesidir. Startupların bir ürün şirketi olması gerekir, yani herkesin kullandığı tek bir şey yapmalıdırlar. Startupların belirleyici niteliği hızla büyümeleridir ve danışmanlık, bir ürünün ölçeklenebildiği şekilde ölçeklenemez. Ancak danışmanlık yaparak aylık 3000 dolar kazanmak oldukça kolaydır; aslında, bu, sözleşmeli programlama için düşük bir ücret olurdu. Bu nedenle danışmanlığa kayma ve kendinizi bir ramen karlı startup olarak görme eğilimi olabilir, oysa gerçekte hiç de bir startup değilsinizdir.

Başlangıçta biraz danışmanlık türü iş yapmak sorun olmaz. Startup'ların genellikle başlangıçta biraz garip şeyler yapmaları gerekir. Ancak ramen karlılığının hedef olmadığını unutmayın. Bir startup'ın hedefi gerçekten büyümektir; ramen karlılık, ölmeme yolunda bir hiledir.

#### Dipnotlar

[1] ""Ramen"" karlılıkta ""ramen"", en ucuz yiyecek olan anlık ramen'e atıfta bulunur.

Lütfen terimi tam anlamıyla almayın. Anlık ramen üzerinde yaşamak çok sağlıksız olurdu. Pirinç ve fasulye, daha iyi bir yiyecek kaynağıdır. Eğer yoksa, bir pirinç pişiricisine yatırım yaparak başlayın.

```
2n için Pirinç ve Fasulye
zeytinyağı veya tereyağı
n sarı soğan
diğer taze sebzeler; deneyin
3n diş sarımsak
n 12-onz konserve beyaz, böbrek veya siyah fasulye
n küp Knorr et veya sebze bulyonu
n çay kaşığı taze çekilmiş karabiber
3n çay kaşığı toz kimyon
n fincan kuru pirinç, tercihen kahverengi

Pirinci pirinç pişiricisine koyun. Pirinç paketinde belirtildiği gibi su ekleyin. (Varsayılan: her bir fincan pirinç için 2 fincan su.) Pirinç pişiricisini açın ve unutun.

Soğanları ve diğer sebzeleri doğrayın ve yağda, oldukça düşük ateşte, soğanlar saydam olana kadar kızartın. Sarımsağı, biberi, kimyonu ve biraz daha yağı ekleyin ve karıştırın. Isıyı düşük tutun. 2 veya 3 dakika daha pişirin, ardından fasulyeleri ekleyin (fasulyeleri süzme) ve karıştırın. Bulyon küp(ler)ini atın, kapağını kapatın ve en az 10 dakika daha düşük ısıda pişirin. Yapışmayı önlemek için dikkatlice karıştırın.
```

Para tasarrufu yapmak istiyorsanız, fasulyeleri indirim mağazalarından büyük konserve halinde satın alın. Baharatlar da toplu alımlarda çok daha ucuzdur. Eğer yakınınızda bir Hint bakkalı varsa, süpermarketlerdeki küçük kavanozlara aynı fiyata büyük torbalar halinde kimyon bulabilirsiniz.

[2] Yatırımcılardan kuruculara doğru bir güç kayması, aslında girişimcilik işinin boyutunu artırma ihtimali var. Yatırımcıların şu anda kuruculara karşı çok sert olma konusunda hata yaptığını düşünüyorum. Eğer durdurmaya zorlansalar, tüm girişimcilik işi daha iyi çalışır ve kısıtlayıcı yasaların kaldırılmasında her zaman görülen ticaretin artışına benzer bir şey görürsünüz.

Yatırımcılar, kurucular için en büyük acı kaynaklarından biridir; eğer bu kadar çok acı vermezlerse, bir kurucu olmak daha iyi olur; ve eğer bir kurucu olmak daha iyi olursa, daha çok insan bunu yapar.

[3] Bir startup'ın, danışmanlığı ölçeklenebilen bir forma dönüştürerek büyümes""

---

İlişkili Konseptler: ramen karlı, girişim karlılığı, girişim yaşam giderleri, girişim yatırımı, girişim finansmanı, girişim moralı, girişim başarısızlığını önleme, girişim büyümesi, girişim hayatta kalma, girişim danışmanlığı, girişimleri öz sermaye ile finanse etme, beta aşamasında iş modeli, ürün tabanlı girişimler, girişim giderleri, girişim gelirleri, girişim mali yönetimi, Google girişim stratejisi, Facebook girişim stratejisi."