"Paul Graham’ın 2006’da yazdığı bu makale, öğrencilere bir startup kurma konusunda rehberlik ediyor. Kendi startup’ınızı kurmanın giderek popüler bir seçenek haline geldiğini belirten Graham, bu süreçte genç girişimcilerin avantaj ve dezavantajlarını tartışıyor. Ayrıca, okul projeleri ve gerçek startup’lar arasındaki farkları inceliyor ve genç girişimcilerin iş dünyasına nasıl hazırlanabileceği konusunda önerilerde bulunuyor. Sonuç olarak, Graham, genç girişimcilerin başarılı olmak için hem teknik becerilere hem de iş dünyasının gerçeklerini anlamaya ihtiyaç duyduğunu belirtiyor.

---

# Öğrenciler İçin Başlangıç Rehberi: Üniversitedeyken Bir Startup Kurmanın Artıları ve Eksileri (A Student's Guide to Startups)

Ekim 2006

*(Bu yazı, MIT'deki bir konuşmadan alınmıştır.)*

Son sınıf öğrencileri için bir zamanlar iki seçenek vardı: bir iş bulmak ya da yüksek lisans yapmak. Ama şimdi, giderek artan bir şekilde, üçüncü bir seçenek ortaya çıkıyor: kendi girişiminizi başlatmak. Peki, bu ne kadar yaygın olacak?

Evet, hala birçoğumuz için varsayılan seçenek bir iş bulmak olacak. Ama yeni bir işe başlamak, yüksek lisans yapmak kadar popüler hale gelebilir. 90'ların sonlarında, profesör arkadaşlarım, tüm lisans öğrencileri startuplarda çalışacakları için lisansüstü öğrenci alamadıklarından yakınırlardı. Bu durum tekrarlanırsa şaşırmam, ama bu sefer bir farkla: bu sefer başkaları için çalışmak yerine kendi işlerini kuracaklar.

En hırslı öğrenciler şunu soracak: Neden mezun olana kadar bekleyesin? Üniversitedeyken neden bir startup kurmuyorsunuz? Aslında, neden üniversiteye gidiyorsunuz? Bunun yerine neden bir startup kurmuyorsunuz?

Bir buçuk yıl önce bir konuşma yaptım ve şunu söyledim: “Yahoo, Google ve Microsoft'un kurucularının yaş ortalaması 24; yüksek lisans öğrencileri startup kurabiliyorsa, neden lisans öğrencileri de kuramasın?” Bu bir soru olarak ifade ettiğime sevindim, çünkü şimdi bunun sadece retorik bir soru olmadığını görebiliyorum. O zamanlar startup kurucularının yaşı için neden herhangi bir alt sınır olması gerektiğini hayal bile edemiyordum. Mezuniyet, biyolojik değil, bürokratik bir değişimdir. Ve kesinlikle çoğu lisansüstü öğrencisi kadar teknik olarak yetkin lisans öğrencileri de var. Öyleyse neden lisans öğrencileri de lisansüstü öğrencileri gibi startuplar kurmasın ki?

Mezuniyet gerçekten de bir şeylerin değiştiği bir dönemdir. Başarısız olmak için büyük bir bahaneyi kaybedersiniz. Hayatınız ne kadar karmaşık olursa olsun, aileniz ve arkadaşlarınız da dâhil olmak üzere diğer herkesin tüm başarısızlıkları boş vereceğini ve sizi herhangi bir zamanda tek bir meslek sahibi olarak göreceğini göreceksiniz. Üniversitedeyseniz ve yazılımcı olarak bir yaz işinde çalışıyorsanız, yine de öğrenci olarak kabul edilirsiniz. Fakat mezun olup bir programlama işine girerseniz, herkes tarafından anında bir programcı olarak kabul edilirsiniz.

Henüz okuldayken bir startup kurmanın sorunu, yerleşik bir kaçış kapısının olmasıdır. Okulda üçüncü sınıfla son sınıf arasındaki yaz mevsiminde bir startup kurarsanız, bunu herkes bir yaz işi olarak görür. Başarısız mı oldunuz, ne fark eder? Bütün son sınıflarla birlikte sonbaharda okula dönersiniz, kimse de sizi başarısız olarak değerlendirmez; çünkü mesleğiniz öğrenciliktir ve hiç de başarısız olmamışsınızdır. Oysa sadece bir yıl sonra bir startup kurarsanız, mezun olduktan sonra sonbaharda okula kabul edilmediğiniz sürece herkes bu startupa sizin mesleğiniz gözüyle bakar. Artık bir startup kurucususunuz, bu yüzden bunda iyi olmalısınız.

Neredeyse herkes için, bir kişinin akranları onlar için en güçlü motivasyon kaynağıdır; hatta çoğu startup kurucusu için itibari amaç olan zengin olmaktan bile daha güçlü. Her finansman döngüsünde yaklaşık bir ay Prototip Günü dediğimiz, her bir startupın şu ana dek neler edindiğini diğerlerine sunduğu bir etkinlik düzenliyoruz. Daha fazla motivasyona ihtiyaçları olmayacağını düşünebilirsiniz. Harika yeni fikirleri üzerinde çalışıyorlar; yakın gelecek için fonları var ve sadece iki sonucu olan bir oyun oynuyorlar: zenginlik veya başarısızlık. Bunun yeterli motivasyon olacağını düşünürdünüz. Yine de bir demo olasılığı, çoğunu bir faaliyet telaşına itiyor.

Doğrudan zengin olmak için bir startup kursanız bile, alabileceğiniz para çoğu zaman oldukça teorik görünüyor. Sizi günden güne harekete geçiren şey, kötü görünmek istememenizdir.

Muhtemelen bunu değiştiremezsiniz. Yapabilseniz bile, isteyeceğinizi sanmıyorum; akranlarının onun hakkında ne düşündüğünü gerçekten ama gerçekten umursamayan biri muhtemelen bir ruh hastasıdır. Bu yüzden yapabileceğiniz en iyi şey, bu kuvveti bir rüzgâr gibi görüp teknenizi buna göre ayarlamaktır.Eğer akranlarınızın sizi bir yöne iteceğini biliyorsanız, iyi akranlar seçin ve kendinizi sizin istediğiniz yöne itecekleri şekilde konumlandırın. 

Mezuniyet, hayatınızın rüzgarını değiştirebilir ve bu değişiklikler fark yaratabilir. Bir girişim başlatmak, zor bir iştir ve hatta başarılı olanlar için bile çekişmeli bir yarıştır. Bir startup, şu anda ne kadar yüksekten uçuyor olursa olsun, muhtemelen pistin sonunda güçlükle temizlediği ağaçlardan iniş takımlarına sıkışmış birkaç yaprak vardır. Bu kadar rekabetçi bir oyunda, size karşı kuvvetlerdeki en küçük artış, sizi başarısızlığın uçurumun kenarından aşağı sürüklemek için yeterli olabilir.

Y Combinator'a ilk başladığımızda, insanları henüz üniversitedeyken startup kurmaya teşvik ettik. Bunun nedeni kısmen Y Combinator'ın bir tür yaz programı olarak başlamasıydı. Programın şeklini koruduk - hepimizin haftada bir birlikte akşam yemeği yemesinin iyi bir fikir olduğu ortaya çıktı - ama şimdi ortak hattın insanlara mezun olana kadar beklemelerini söylemek olduğuna karar verdik.

Bu, üniversitede bir startup kuramayacağınız anlamına mı geliyor? Hiç de öyle değil. Loopt'un kurucu ortağı Sam Altman, onları finanse ettiğimizde ikinci yılını yeni bitirmişti ve Loopt muhtemelen şimdiye kadar finanse ettiğimiz tüm girişimler arasında en umut verici olanı. Ama Sam Altman çok sıra dışı bir adam. Onunla tanıştıktan yaklaşık üç dakika sonra, ""Ah, demek Bill Gates 19 yaşındayken böyleydi herhalde"" diye düşündüğümü hatırlıyorum.

Üniversitedeyken bir startup kurmak işe yarayabilirse, neden insanlara bunu yapmamasını söylüyoruz? Muhtemelen uydurma kemancının, ne zaman birinin çaldığını yargılaması istense, her zaman, bunu bir profesyonel olarak yapmak için yeterli yeteneğe sahip olmadıklarını söylemesiyle aynı sebepten. Müzisyen olarak başarılı olmak yetenek kadar kararlılık da gerektirir, bu nedenle bu cevap herkes için doğru tavsiyedir. Kararsız olanlar buna inanır ve vazgeçer, yeterince kararlı olanlar ise ""boş ver, nasılsa başaracağım"" diye düşünürler.

Bu yüzden resmi politikamız şu anda sadece bundan vazgeçiremeyeceğimiz lisans öğrencilerini finanse etmek. Ve açıkçası, emin değilseniz, beklemelisiniz. Şirket kurmak için tüm fırsatlar şu an yapmazsanız yok olacak değil. Belki de pencere, üzerinde çalıştığınız bir fikir üzerinde kapanacak, ama bu, sahip olacağınız son fikir olmayacak. Zaman aşımına uğrayan her fikir için yenileri uygulanabilir hale gelir. Tarihsel olarak, startup kurma fırsatları sadece zamanla arttı.

Bu durumda, neden daha fazla beklemiyorsunuz diye sorabilirsiniz. Neden bir süreliğine işe gitmiyorsunuz ya da yüksek lisans okuluna gidip sonra bir startup kurmuyorsunuz? Cidden, bu iyi bir fikir olabilir. Eğer başvurularını görmekten en heyecan duyduğumuz startup kurucuları için en etkili noktayı seçmem gerekseydi, muhtemelen yirmili yaşların ortaları derdim Neden? Yirmili yaşlarının ortasındaki birinin 21 yaşındaki birine göre ne gibi avantajları var? Ve neden daha büyük yaşta değil? 25 yaşındakiler, 32 yaşındakilerin yapamadığı neyi yapabilir? Bunlar incelemeye değer sorular olarak ortaya çıkıyor.

**Artı**

Üniversiteden hemen sonra bir startup kurarsanız, mevcut standartlara göre genç bir kurucu olacaksınız, bu nedenle genç kurucuların göreceli avantajlarının neler olduğunu bilmelisiniz. Düşündüğünüz gibi değiller. Genç bir kurucu olarak güçlü yönleriniz şunlar: dayanıklılık, yoksulluk, yerleşik olmamak, meslektaşlar ve cehalet.

Dayanıklılığın önemi şaşırtıcı olmamalı. Startuplar hakkında bir şey duyduysanız, muhtemelen uzun saatler hakkında bir şeyler duymuşsunuzdur. Bildiğim kadarıyla bunlar evrensel. Kurucuları 9'dan 5'e kadar çalışan başarılı bir startup düşünemiyorum. Ve genç kurucuların uzun saatler çalışması özellikle gereklidir çünkü muhtemelen daha sonra olacakları kadar verimli değillerdir.

İkinci avantajınız olan yoksulluk, size bir avantaj gibi gelmeyebilir ama çok büyük bir avantaj. Yoksulluk, ucuza yaşayabileceğiniz anlamına gelir ve bu, startuplar için kritik öneme sahiptir. Başarısız olan hemen hemen her startup, parası tükenerek başarısız olur.Bu konuda biraz daha açık olmak gerekirse, **""düşük yanma oranı""** aslında bir avantajdır. Evet, belki de başarısızlıkla sonuçlanan denemeleriniz olabilir, ancak bu hatalardan ders çıkarmanızı ve daha iyi bir şekilde ilerlemenizi sağlar. Çünkü çoğu startup, başarılı olmak için önce başarısız olmayı öğrenir. 

Bir startup'ın yol haritası genellikle planlandığı gibi ilerlemez. Başarılı olanların sırrı, işe yaramayan şeyleri deneyerek işe yarayan bir şeyi bulmaktır. Bu yüzden bir startup'ın en kötü hatası, katı bir plana sıkı sıkıya bağlı olmak ve onu uygulamak için gereksiz yere çok para harcamaktır. Daha akıllıca olan, maliyetleri düşük tutmak ve fikirlerinizi geliştirmek için zaman tanımaktır.

Yeni mezunlar için hayat zor olabilir, ancak bir startup kurucusu olarak bu durum size avantaj sağlar. Çünkü yazılım başlangıcındaki en büyük maliyet insanlardır. Çocuklu ve ipotekli kişilerin işleri gerçekten zordur. Bu yüzden, 32 yaşındaki birinin yerine 25 yaşındaki birine bahse girerim. 32 yaşındaki muhtemelen daha deneyimli bir programcıdır, ancak muhtemelen daha pahalı bir hayat sürdürmektedir. Oysa 25 yaşındaki bir kişi, az çok iş tecrübesine sahiptir (bu konuya daha sonra değineceğim) ve bir lisans öğrencisi kadar ucuza yaşayabilir.

Viaweb'i kurduğumuzda, Robert Morris 29 ve ben 30 yaşındaydık, ancak neyse ki hala 23 yaşında gibi hissediyorduk. İkimizin de neredeyse hiçbir varlığı yoktu. Bir ev sahibi olmayı çok isterdim, çünkü bu evim olduğu anlamına gelirdi. Ancak, sonunda hiçbir şeyim olmamasının doğru olduğunu anladım. Bağlanmadım ve ucuz yaşamaya alıştım.

Ucuz yaşamaktan daha da önemlisi, ucuz düşünmektir. Apple II'nin bu kadar popüler olmasının bir nedeni, ucuz olmasıydı. Bilgisayarın kendisi ucuzdu ve veri depolama için bir kaset teyp ve monitör olarak TV gibi ucuz, kullanıma hazır çevre birimleri kullanıyordu. Neden biliyor musunuz? Çünkü Woz bu bilgisayarı kendisi için tasarladı ve daha fazlasını karşılayamazdı.

Biz de aynı stratejiyi kullandık. Fiyatlarımız o dönem için cüretkâr bir şekilde düşüktü. En üst hizmet seviyesi, normun altında bir büyüklük sırası olan ayda 300 dolardı. Geriye dönüp baktığımızda bu akıllıca bir hareketmiş gibi görünüyor, ancak bunu akıllı olduğumuz için yapmadık. Ayda 300 dolar bize çok para gibi geldi. Apple gibi biz de sadece yoksul olduğumuz için ucuz ve dolayısıyla popüler bir şey yarattık.

Pek çok startup'ın bu formu vardır: Biri gelir ve eskiden maliyetinin onda biri veya yüzde biri kadar bir şey yapar ve mevcut oyuncular takip edemez çünkü bunun mümkün olduğu bir dünya hakkında düşünmek bile istemezler. Örneğin, geleneksel uzun mesafeli taşıyıcılar VoIP'yi düşünmek bile istemediler. (Yine de başarılıydılar.) Fakir olmak bu oyunda yardımcı oluyor, çünkü kendi kişisel önyargınız, teknolojinin evrildiği yöne işaret ediyor.

Yerleşik olmamanın avantajları, yoksulluğun avantajlarına benzer. Gençken daha hareketli olursunuz- sadece bir eviniz ya da fazla eşyanız olmadığı için değil, aynı zamanda ciddi ilişkilere sahip olma olasılığınız daha az olduğu için. Bunun önemli olduğu ortaya çıkıyor, çünkü birçok startupta birilerinin taşınması gerekiyor.

Örneğin, Kiko'nun kurucuları, bir sonraki startup'larına başlamak için Körfez Bölgesi'ne gidiyorlar. Yapmak istedikleri şey için daha iyi bir yer. Ve gitmeye karar vermek onlar için kolaydı çünkü bildiğim kadarıyla ikisinin de ciddi bir ilişkisi yok ve sahip oldukları her şeyi bir arabaya sığdırabilirler; ya arabaya sığdırabilirler ya da o kadar berbatlardır ki geride bırakmak onlar için sorun olmaz.

En azından Boston'daydılar. Ya Evan Williams'ın onların yaşında olduğu gibi Nebraska'da olsaydılar? Geçenlerde biri, Y Combinator'ın dezavantajının katılmak için taşınmanız gerektiğini yazmıştı. Başka türlü olamazdı. Kurucularla yaptığımız türden konuşmaları bizzat yapmalıyız. Bir seferde bir düzine girişime fon sağlıyoruz ve aynı anda bir düzine yerde olamayız. Ama insanları sihirli bir şekilde hareket etmekten kurtarabilsek bile, yapmazdık.Nebraska'da bir startup kurmak mı? İşte bu, gerçek bir macera olurdu! Çünkü startup merkezi olmayan bir yerde yeni bir işe girişmek, adeta bir kahramanlık hikayesine dönüşebilir. Bu durumu, Houston, Chicago veya Miami'de bir startup kurmanın ne kadar zor olduğunu düşünerek anlayabilirsiniz. Bu büyük şehirlerde, her bir mikroskobik rakamın ne kadar büyük bir etkisi olduğunu görebilirsiniz. 

Peki, bu durum değişebilir mi? Belki de evet. Belki de yeni başlayanlar, artan ucuzluk sayesinde sadece en misafirperver ortamlarda değil, her yerde hayatta kalabileceklerdir. Belki de 37signals, geleceğin modeli olabilir. Ya da belki de değil. Tarihsel olarak, belirli endüstrilerin merkezi olan belirli kasabalar her zaman olmuştur ve bunlardan birinde değilseniz dezavantajlı durumdaydınız. Benim tahminim, 37signals’ın bir anormallik olduğu. Burada ""Web 2.0""dan çok daha eski bir modele bakıyoruz.

Miami'deki Körfez Bölgesi'nde neden daha fazla kişi başına startup var? Belki de bu, orada daha fazla kurucu tipi insan olmasından kaynaklanıyordur. Başarılı startuplar neredeyse hiçbir zaman bir kişi tarafından başlatılmaz. Genellikle, birisinin bir şeyin bir şirket için iyi bir fikir olacağını söylediği bir sohbetle başlarlar ve arkadaşı, ""Evet, bu iyi bir fikir, hadi deneyelim"" der. ""Hadi deneyelim"" diyen ikinci kişiyi kaçırırsanız, startup asla oluşmaz. Ve bu, lisans öğrencilerinin avantajlı olduğu başka bir alandır. Etrafları bunu söylemek isteyen insanlarla çevrili. İyi bir kolejde, diğer pek çok hırslı ve teknik düşünen insanla birlikte konsantre olursunuz- muhtemelen bir daha asla olamayacağınız kadar konsantre olursunuz. Çekirdeğiniz bir nötron tükürürse, başka bir çekirdeğe çarpma olasılığı yüksektir.

Y Combinator'da insanların bize sorduğu bir numaralı soru: Bir kurucu ortağı nerede bulabilirim? 30 yaşında bir startupa başlayan biri için en büyük sorun budur. Okuldayken pek çok iyi kurucu ortak tanıdılar, ancak 30'lu yaşlarında ya onlarla bağlantılarını kaybettiler ya da bu insanlar ayrılmak istemedikleri işlere bağlı kaldılar.

Viaweb bu açıdan da bir anomaliydi. Nispeten yaşlı olmamıza rağmen, etkileyici işlere bağlı değildik. Bir sanatçı olmaya çalışıyordum, ki bu çok kısıtlayıcı bir şey değildi, ve 29 yaşında olmasına rağmen Robert, 1988'de akademik kariyerindeki küçük bir kesinti nedeniyle hala yüksek lisans yapıyordu. Yani, muhtemelen Worm Viaweb'i mümkün kıldı. Aksi takdirde Robert o yaşta genç bir profesör olurdu ve benimle çılgın spekülatif projeler üzerinde çalışmak için zamanı olmazdı.

İnsanların Y Combinator'a sorduğu soruların çoğuna bir tür cevabımız var, ancak kurucu ortak sorusuna değil. İyi bir yanıtı yok. Kurucu ortaklar gerçekten zaten tanıdığınız kişiler olmalı. Ve onlarla tanışmak için açık ara en iyi yer okul. Akıllı insanlardan oluşan geniş bir örneğiniz var; hepsinin aynı görevlerde nasıl performans gösterdiğini karşılaştırabilirsiniz ve herkesin hayatı oldukça akıcı. Bu nedenle okulların dışında birçok startup büyüyor. Diğerlerinin yanı sıra Google, Yahoo ve Microsoft, okulda tanışan kişiler tarafından kuruldu.(Microsoft'ta bu liseydi.)

Pek çok öğrenci bir şirket kurmadan önce biraz daha deneyim kazanmaları gerektiğini düşünüyor. Aynı koşullar altında, kazanmalılar. Ancak koşullar göründüğü kadar aynı değil. Çoğu öğrenci, startuplardaki en kıt içerikte kurucu ortakların ne kadar zengin bir bileşen olduklarının farkında değiller. Çok uzun süre beklerseniz, arkadaşlarınızın artık bırakmak istemedikleri bir projeye dâhil olduklarını görebilirsiniz. Ne kadar iyi olurlarsa, bunun gerçekleşmesi o kadar olasıdır.

Bu sorunu azaltmanın bir yolu, on yıllık deneyimi elde ederken startupınızı aktif olarak planlamak olabilir. Elbette, gidin ve iş bulun ya da yüksek lisans yapın ya da her neyse, ama plan yapmak için düzenli olarak bir araya gelin, böylece bir startup kurma fikri herkesin beyninde canlı kalır.Bu işe yarar mı, bilmiyorum. Ama denemekten zarar gelmez, değil mi? 

Öğrenci olarak, ne kadar avantajlı olduğunuzu fark etmek önemli. Sınıf arkadaşlarınızdan bazıları, gelecekte başarılı birer startup kurucusu olabilir. Özellikle büyük bir teknik üniversitede okuyorsanız, bu neredeyse kesin. Peki, hangileri? Benim yerimde olsanız, sadece akıllı olmakla kalmayıp, aynı zamanda iflah olmaz bir yaratıcı olan kişileri arardım. Projelere başlayan ve en azından bazılarını bitiren insanlar... İşte aradığımız şey bu. Her şeyden önce, akademik kimlik bilgilerinin ve hatta başvurduğunuz fikrin üzerinde, bir şeyler inşa eden insanları arıyoruz.

Kurucu ortakların buluştuğu diğer yer iş yeridir. Okulda olduğundan daha az şey yaparsınız, ancak olasılıkları artırmak için yapabileceğiniz şeyler vardır. En önemlisi, açıkçası, bir sürü zeki ve genç insanın olduğu bir yerde çalışmak. Bir diğeri, bir startup merkezinde bulunan bir şirkette çalışmaktır. Etrafınızda yeni başlayanların olduğu bir yerde bir iş arkadaşınızı işi sizinle birlikte bırakması için ikna etmek daha kolay olacaktır.

İşe alındığınızda imzaladığınız iş sözleşmesine de bakmak isteyebilirsiniz. Çoğu kişi, şirkette çalışırken aklınıza gelen tüm fikirlerin kendilerine ait olduğunu söyleyecektir. Pratikte, herhangi birinin hangi fikirlere ne zaman sahip olduğunuzu kanıtlaması zordur, bu nedenle çizgi kodda çizilir. Bir startup kuracaksanız, hala çalışıyorken herhangi bir kod yazmayın. Ya da en azından hala çalışırken yazdığınız herhangi bir kodu atın ve baştan başlayın. İşvereninizin öğrenip sizi dava edeceği o kadar da değil. İş buraya gelmeyecektir; önce sizi yatırımcılar veya satın alanlar veya (eğer o kadar şanslıysanız) sigortacılar yakalar. t = 0 ile o yatı satın aldığınız zaman arasında birisi kodunuzun yasal olarak bir başkasına ait olup olmadığını soracak ve bu durumda sizin hayır diyebilmeniz gerekiyor.

Şimdiye kadar gördüğüm en kapsamlı çalışan sözleşmesi Amazon'un. Fikirlerinize sahip olmakla ilgili olağan hükümlere ek olarak, Amazon'da çalışan başka bir kurucusu olan bir startupın kurucusu olamazsınız- onları tanımıyor olsanız veya aynı zamanda orada çalışmıyor olsanız bile. Sanırım bunu uygulamakta zorlanacaklardır, ancak denemeleri bile kötüye işaret. Çalışacak başka birçok yer var; seçeneklerinizden daha fazlasını açık tutan birini de seçebilirsiniz.

Çalışmak için harika yerlerden bahsetmişken, elbette Google var. Ancak Google hakkında biraz korkutucu bir şey fark ettim: oradan sıfır startup çıkıyor. Bu açıdan bir kara delik. İnsanlar Google'da çalışmayı bırakamayacak kadar çok seviyor gibi görünüyor. Yani bir gün bir startup kurmayı umuyorsanız, şu ana kadarki kanıtlar orada çalışmamanız gerektiğini gösteriyor.

Bunun garip bir tavsiye olduğunun farkındayım. Hayatını o kadar güzelleştiriyorlar ki ayrılmak istemiyorsun, neden orada çalışmayasın? Çünkü aslında muhtemelen yerel maksimuma ulaşıyorsun. Bir startup başlatmak için belirli bir aktivasyon enerjisine ihtiyacınız var. Yani kendisi için çalışmanın oldukça keyifli olduğu bir işveren, ayrılmak sizin için net bir kazanç olacak olsa bile sizi süresiz olarak kalmak için rehavete sürükleyebilir.

Eğer bir startup başlatmak istiyorsanız çalışabileceğiniz en iyi yer muhtemelen bir startuptır. Doğru türden bir deneyim olmasının yanı sıra, öyle ya da böyle çabucak bitecektir. Ya zengin olursunuz ki bu durumda ortada bir sorun kalmaz, ya da startupı birisi satın alır, burada çalışmak artık çok kötü hale gelir ve bu da işten ayrılmayı kolaylaştırır; ya da çok büyük ihtimal bu işte çuvallanır ve yine özgür kalırsınız.

Son avantajınız, cehalet, kulağa pek kullanışlı gelmeyebilir. Bunun için kasıtlı olarak tartışmalı bir kelime kullandım; aynı şekilde masumiyet de diyebilirsiniz. Ama etkili bir güç gibi görünüyor. Y Combinator kurucu ortağım Jessica Livingston, startup kurucularıyla röportajlarından oluşan bir kitap yayınlamak üzere ve onlarda dikkate değer bir model fark ettim.Girişimcilik, birçok kişi için korkutucu bir adım olabilir. Yeni bir iş kurmak, beklediğinizden daha zor olabilir. Ama bir kez başladığınızda, fark edersiniz ki, aslında düşündüğünüzden daha fazlasını yapabilirsiniz. 

Birçok insan, Apple gibi dev bir şirkete bakar ve ""Ben neden böyle bir şey yapabilirim ki?"" diye düşünür. Ama unutmayın, her kurum bir zamanlar bir odada, bir masa etrafında toplanan birkaç kişinin fikirleriyle başladı. Kurumlar, sizin gibi insanlar tarafından kuruldu.

Tabii ki, herkes bir girişim başlatamaz. Ama bazı gruplar var ki, onların başarılı olma ihtimali daha yüksek. Örneğin, en iyi okullarda Bilgisayar Bilimi okuyan bir öğrenci, istediği takdirde bir startup kurucusu olabilir.

Ama en önemlisi, istemek. Evet, istemek, o kadar da akıllı olmanızı gerektirmez. Eğer bir dahi değilseniz, daha az rekabetçi bir alanda, örneğin insan kaynakları departmanları için yazılımlar gibi, bir startup kurabilirsiniz. 

Cehalet, sizi korkutmaktan alıkoymanın yanı sıra, bazen yeni fikirler keşfetmenize de yardımcı olabilir. Steve Wozniak, Apple'da yaptığı en iyi şeyin, paramın olmaması ve daha önce hiç yapmamış olmam sayesinde olduğunu söylüyor. 

Bilmediğiniz bir şeyi yapmak zorunda kaldığınızda, kendiniz için yeniden icat etmeniz gerekir. Ve eğer akıllıysanız, bu yeniden icatlarınız, öncekinden daha iyi olabilir. Bu, özellikle kuralların değiştiği alanlar için geçerlidir. 

Genç kurucuların avantajları bunlar. Ama dezavantajları da var. Neyin yanlış gittiğini anlamak ve kök nedenlere inmek önemlidir. 

Genç kurucuların sorunu, sınıf projeleri gibi görünen şeyler inşa etmeleridir. Bu, daha yakın zamanlarda fark ettik. Geride kalmış gibi görünen startuplar arasında pek çok benzerlik fark ettik. Sonunda ne olduğunu anladık: sınıf projeleri yapıyorlardı.

Ama bu gerçekten ne anlama geliyor? Sınıf projelerinin nesi var? Bir sınıf projesi ile gerçek bir startup arasındaki fark nedir? Bu soruyu cevaplayabilseydik, sadece startup kurucuları için değil, genel olarak öğrenciler için faydalı olurdu, çünkü sözde gerçek dünyanın gizemini açıklamak için uzun bir yol kat etmiş olurduk.

Sınıf projelerinde eksik olan iki büyük şey var gibi görünüyor: gerçek bir sorunun yinelemeli tanımı ve yoğunluk. Bu, girişimcilik yolculuğunda dikkate alınması gereken önemli noktalardan biri.Bir kere, gerçek problemler nadir ve değerlidir. Bir profesör, öğrencilerinin gerçek problemleri çözmesini isteseydi, Standart Fizik Modelini başarabilecek herhangi bir ""paradigma"" örneğini vermeye çalışan biriyle aynı paradoksla karşı karşıya kalırdı. Bunu başarabilen biri, sadece bir örnek düşünebilseydi, Nobel Ödülü'nü almaya hak kazanırdı. Ama ne yazık ki, yeni ve ilginç problemler bulmak kolay değil.

Teknolojide zorluk, gerçek startup'ların, çözdükleri sorunu bir evrim süreciyle keşfetme eğiliminde olmaları gerçeğiyle daha da artmaktadır. Birinin bir şey için bir fikri var; bunu inşa ediyorlar; ve bunu yaparken(ve muhtemelen sadece bunu yaparak) çözmeleri gereken sorunun başka bir sorun olduğunun farkına varıyorlar. Profesör, proje açıklamanızı anında değiştirmenize izin verse bile, bir üniversite sınıfında veya bir piyasada evrimsel baskılar sağlamak için yeterli zaman yoktur. Bu nedenle, sınıf projeleri çoğunlukla uygulama ile ilgilidir, bu da bir startuptaki sorunlarınızın en küçüğüdür.

Sadece bir startup'ta hem fikir hem de uygulama üzerinde çalışmakla kalmazsınız. Uygulamanın kendisi çok farklıdır. Temel amacı fikri geliştirmektir. Genellikle ilk altı ayda inşa ettiğiniz şeylerin çoğunun tek değeri, ilk fikrinizin yanlış olduğunu kanıtlamasıdır. Ve bu son derece değerli. Herkesin paylaştığı bir yanılgıdan kurtulmuşsanız, güçlü bir konumdasınız. Ama bir sınıf projesi hakkında böyle düşünmüyorsunuz. İlk planınızın yanlış olduğunu kanıtlamak size sadece kötü bir not verir. Çöpe atılacak şeyler inşa etmek yerine, her kod satırının çok fazla iş yaptığınızı gösteren nihai hedefe doğru gitmesini isteme eğilimindesiniz.

Bu da ikinci farkımıza yol açar: sınıf projelerinin ölçülme şekli. Profesörler, başlangıç noktası ile şu an bulunduğunuz yer arasındaki mesafeye göre sizi yargılama eğiliminde olacaktır. Birisi çok şey başardıysa, iyi bir not almalıdır. Ancak müşteriler sizi diğer yönden değerlendirecektir: şu anda bulunduğunuz yer ile ihtiyaç duydukları özellikler arasında kalan mesafe. Piyasa ne kadar çok çalıştığınızı umursamıyor. Kullanıcılar yalnızca yazılımınızın ihtiyaç duyduklarını yapmasını ister ve aksi takdirde sıfır alırsınız. Bu, okul ile gerçek dünya arasındaki en belirgin farklardan biridir: İyi bir çaba göstermenin ödülü yoktur. Aslında, ""iyi çaba"" kavramının tamamı, yetişkinlerin çocukları teşvik etmek için icat ettiği sahte bir fikirdir. Doğada bulunmaz.

Bu tür yalanlar çocuklara yardımcı oluyor gibi görünüyor. Ama ne yazık ki mezun olduğunuzda size eğitiminiz boyunca söyledikleri yalanların bir listesini vermiyorlar. Gerçek dünyayla temasa geçerek onları kendinizden uzaklaştırmalısınız. Bu yüzden birçok iş için “iş deneyimi” istiyorlar. Üniversitedeyken bunu anlayamıyordum. Programlamayı biliyordum. Aslında, yaşamak için program yapan çoğu insandan daha iyi programlamayı bildiğimi söyleyebilirim. Peki, bu gizemli ""iş deneyimi"" neydi ve neden buna ihtiyacım vardı?

Artık ne olduğunu biliyorum ve karışıklığın bir kısmı dilbilgisi ile ilgili. Bunu ""iş deneyimi"" olarak tanımlamak, belirli bir tür makineyi kullanma veya belirli bir programlama dilini kullanma deneyimi gibi olduğunu ima eder. Ama aslında iş deneyiminin kastettiği belirli bir uzmanlık değil, çocukluktan kalan belirli alışkanlıkların ortadan kaldırılmasıdır.

Çocukların belirleyici özelliklerinden biri de pul pul dökülmeleridir. Çocukken ve zor bir sınavla karşı karşıya kaldığınızda, ağlayabilir ve ""Yapamam"" diyebilirsiniz ve size bunu yaptırmazlar. Elbette yetişkinler dünyasında da kimse size bir şey yaptıramaz. Bunun yerine yaptıkları şey sizi kovmak. Ve bununla motive olduğunuzda farkında olduğunuzdan çok daha fazlasını yapabileceğinizi fark edeceksiniz. Bu nedenle, işverenlerin ""iş deneyimi"" olan birinden beklediği şeylerden biri, kusur refleksinin ortadan kaldırılmasıdır- hiçbir mazeret olmadan işleri halletme yeteneği.

İş deneyiminden elde ettiğiniz diğer bir şey ise işin ne olduğunu ve özellikle de doğası gereği ne kadar korkunç olduğunu anlamaktır.Denklem hayatın her alanında acımasızca işler, değil mi? Uyanık olduğumuz her an, başkalarının isteklerini yerine getirmek veya açlıktan ölmek arasında bir denge kurmamız gerekiyor. Ama bazen, hayatın ilginç kısımları, başkalarının istekleriyle çakıştığında gizleniyor. İşte o zaman, altta yatan gerçeği görmek için bir adım geri çekilmek ve ne olabileceğini hayal etmek önemli hale geliyor.

Yetişkinlerin çocuklara bu konuda yalan söylemesi, asla açıklamaması kadar önemli. Paranın aslında ne olduğunu, nasıl kazanıldığını ve harcandığını öğrenmek, hayatın gerçeklerini anlamak için kritik bir adım. Küçük yaşlardan itibaren, ""büyüyünce ne olmak istersin?"" sorusuyla karşı karşıya kalırız. Ama kimse bize, ""olmak"" yerine ""yapmak"" üzerine düşünmemiz gerektiğini söylemez. Aslında, ""olmak"" tesadüf bir durum değildir; asıl mesele, boğulmadan ""yapmak""tır.

İş ve para arasındaki ilişkiyi anlamak zaman alır. En azından benim için öyle oldu. İlk başta, ""Berbat. Borçlarım var. Pazartesi günü kalkıp işe gitmem gerekiyor."" diye düşünürdüm. Ama zamanla, bu iki şeyin aslında bir piyasa tarafından nasıl sıkı sıkıya bağlandığını fark ettim.

Yani, 24 yaşındaki bir kurucunun 20 yaşındaki bir kurucuya göre en büyük avantajı, nelerden kaçınmaya çalıştığını bilmesidir. Bir lisans öğrencisi için zengin olmak, bir Ferrari satın almak veya beğenilmek anlamına gelebilir. Ama para ve iş arasındaki ilişki hakkında deneyim sahibi biri için, zengin olmak, %99,9'unun hayatını yöneten acımasız denklemden vazgeçmek anlamına gelir. Zengin olmak, havanda su dövmeyi bırakmak demektir.

Bunu anlayan biri, bir startup'ı başarıya ulaştırmak için çok daha sıkı çalışır. Aslında, denize düşenin yılana sarılması gibi yapar bunu. Ama para ve iş arasındaki ilişkiyi anlamak, çalışma şeklinizi değiştirir. Sadece para kazanmak için değil, başkalarının istediği şeyleri yapmak için para alırsınız. Bunu anlayan biri, otomatik olarak kullanıcıya daha fazla odaklanır. Ve bu, sınıf projesi sendromunun diğer yarısını iyileştirir. Bir süre çalıştıktan sonra, yaptığınız şeyi piyasanın yaptığı gibi ölçme eğiliminde olursunuz.

Elbette, bu şeyleri öğrenmek için yıllarınızı harcamanıza gerek yok. Yeterince sezginiz varsa, bunları daha okuldayken kavrayabilirsiniz. Sam Altman bunu yaptı. Yapmış olmalı, çünkü Loopt bir sınıf projesi değil. Ve örneğinin önerdiği gibi, bu değerli bir bilgi olabilir. En azından, bu tip şeyleri anlarsanız, işverenlerin çok arzu ettikleri ""iş deneyiminden"" kazandığınız şeylerin çoğuna zaten sahip olursunuz. Ama tabii ki gerçekten anlarsanız, bu bilgiyi sizin için bundan daha değerli bir şekilde kullanabilirsiniz.

**Şimdi**

Öyleyse, mezun olduğunuzda veya birkaç yıl sonra bir noktada bir startup kurabileceğinizi düşünün. Şimdi ne yapmalısınız? Hem iş hem de lisansüstü eğitim için üniversitedeyken hazırlanmanın yolları vardır. Mezun olduğunuzda iş bulmak istiyorsanız, çalışmak istediğiniz yerlerde yaz aylarında iş bulmalısınız. Yüksek lisansa gitmek istiyorsanız, lisans öğrencisi olarak araştırma projeleri üzerinde çalışmak yardımcı olacaktır. Startuplar için eşdeğer nedir? Seçeneklerinizi maksimum düzeyde nasıl açık tutarsınız?

Hala okuldayken yapabileceğiniz bir şey, startup'ların nasıl çalıştığını öğrenmektir. Ne yazık ki bu kolay değil. Herhangi bir kolejde startuplar hakkında dersler varsa da çok az. Orada girişimcilik dedikleri gibi işletme okulu dersleri olabilir, ancak bunlar muhtemelen zaman kaybı olacaktır. İşletme okulları startuplar hakkında konuşmayı sever, ancak felsefi olarak yelpazenin karşı ucundalar. Startuplar hakkındaki çoğu kitap da işe yaramaz gibi görünüyor. Birkaç tanesine baktım ve hiçbiri doğru şekilde açıklamıyor.Çoğu zaman, bir konu hakkında en iyi bilgiyi, o konuyu deneyimleyenlerden öğreniriz. Ancak, startuplar dünyasında durum biraz farklı. Başarılı bir startup kurucusuysanız, neden kitap yazasınız ki? Para kazanmak için kitap yazmak yerine, işinizi büyütmek ve geliştirmekle meşgulsünüz. Bu nedenle, startuplar hakkında yazılan kitapların çoğu, aslında konuyu tam olarak anlamayan insanlar tarafından yazılıyor.

Bu durumda, derslere ve kitaplara ne yapmalıyız? Benim yaklaşımım, onları çalışırken izlemek ve tercihen birinde çalışmaktır. Ancak, bu bir lisans öğrencisi için nasıl mümkün olabilir ki? Muhtemelen, arka kapıdan gizlice girerek. Sadece orada çokça zaman geçirin ve yavaş yavaş onlar için bir şeyler yapmaya başlayın. Çoğu startup, işe alma konusunda çok dikkatlidir (veya öyle olmalıdır), bu yüzden yeteneklerinizi fark edebilirler. Bu şekilde, startuplar hakkında en iyi bilgiyi, onları deneyimleyerek ve içlerinde çalışarak edinebilirsiniz.""""

---

İlişkili Konseptler: Üniversitede bir girişim başlatma, genç kurucuların avantajları, genç kurucuların dezavantajları, öğrenci girişimleri, girişim ortak kurucuları, girişim çalışmasını anlama, üniversiteden girişime geçiş, girişim iş deneyimi, öğrenciler için girişim finansmanı, girişim başarı faktörleri, girişim başarısızlık nedenleri, öğrenciler için girişim fikirleri, girişim kültürü vs üniversite projeleri."